华商企业管理培训 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图
《利润猎手—商务谈判技巧》


企业销售团队必修课——

《利润猎手——商务谈判技巧》

2019年3月7日 ● 福州

课程背景

谈判大师罗杰·道森曾说过:“全世界赚钱速度最快的就是谈判!”在经济交流和关系越来越复杂的今天,谈判不再是简单的语言交流,而是演变为一种不可或缺的沟通方式!

成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,谈判前的准备工作如何做?如何谈判,才能打动对方,并达到我们预想的谈判目标?谈判过程中有哪些决胜的技巧和方法,可以让我们赢得最终的胜利?……掌握这些技术性的方法,可以让我们在众多的谈判者中脱颖而出,成为优秀的谈判高手!

    本课程由华人顶尖商业教练张伟奇老师倾情主讲,以现实为背景,结合案例与角色扮演,帮助了解商业谈判的基本规则,谈判者底牌,有效研究对手心理,破解对手招术并有效出招,若干个价值百万的技巧大揭秘。课程中活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。



课程目标

1、了解客户拓展的关键触点及每个触点需要掌握的关键能力;分析客户的谈判心理,在谈判中需要掌握的核心要求;

2、提升企业整体谈判水平,在为企业获得更大市场份额的同时,赢得稳定的客户关系和尊重;

3、了解在谈判过程中需要注意的事项,循序渐进的学习谈判技巧,并掌握谈判的专业技能,在与实际工作验证的过程中提升个人谈判水平与能力。


课程大纲

一、认识谈判:

1、商业谈判的意义

2、谈判策略

3、谈判风格和方法

4、谈判者的底牌

二、谈判模式(谈判阶段解析)

1、准备

2、导入

3、探询

4、讨价还价

5、达成协议、收场

三、谈判进阶

1、准备---计划

◆ 如何组建强势谈判团队?

◆ 如何制订谈判方案?

◆ 对手研究

◆ 实例分析

2、导入----人的问题

◆ 谈判动机

◆ 认知偏差

◆ 情绪化

◆ 沟通不良

3、探询阶段----利益、方案

◆ 查询

◆ 互换

◆ 找出立场后面真正的实质利益

4、收场----达成协议

四、谈判策略

1、价格策略:

◆ 开价方式

◆ 开价应注意的问题

◆ 探知对手价格临界点

◆ 让价策略

2、掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:

◆ 狮子大开口

◆ 车轮战术

◆ 老虎钳策略

◆ 上级领导

◆ 比金钱更重要的东西

◆ 烫手山芋

◆ 黑脸、白脸

◆ 反悔

◆ 小恩小惠

3、谈判施压点

4、如何对付发火者?技巧

5、重要问题:

◆ “心”的力量

◆ 钱的问题

◆ 圈套、陷阱及其对策

五、顶尖谈判者修炼

◆ 现场交流与实战问题研讨


讲师简介

张伟奇   老师

640.webp (1).jpg

 实战派营销培训师

 谈判教练销售训练师

 360度营销系列训练创编人

 著名企业顶层设计专家

 香港国际板商学院 院长

 清华大学、西安交大、香港财经学院MBA\EMBA班客座教授


【个人经历】

张伟奇老师连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的营销总教官;同时接受过国内外30多家媒体报道,被称为“摇钱树张伟奇”;

张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360度营销训练”系列课程;

近十年时间内,在全国100多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了五百多场营销训练营(时间一天以上,含领导、管理、心态、技能与方法等内容),数百场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十几万人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。


【出版作品】

《如何成为销售英雄》(6DVD)、《如何成为谈判高手》(4DVD)、《销售,我教你》(书& 5VCD)

640.webp.jpg

【主讲课程】

《销售执行力与卓越团队管理》《如何成为销售英雄--实战销售技能训练》《集团大客户销售》《心灵动力—引爆销售核能》《如何成为谈判高手》《消费心理与客户沟通核心能力训练》《消费心理学》《人本统御—销售管理关键突破》


【授课特色】

1、源自西方商学院 MBA 教学模型。授课思路清晰,逻辑严密;

2、严谨的商业游戏,洞悉企业运营的本质与规律。深入浅出,易于接受和理解;

3、把复杂的事情简单化,直观、实战。结合实例让学员对企业管理的各种工具方法有更深刻的理解;

4、跨越实兵演练高昂的成本,获取核心竞争优势。将自己丰富的实用管理技能与经验与学员分享,实用性、参与性大大加强。


【曾服务过的部分客户】

(滑动可查看)

中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中国银行、蔚深证券、联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、四海机电、华通集团、力劲集团、红门机电、意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨具、华帝厨房、科勒卫浴、迪雅木业、经典装饰、金牌陶瓷、美的、新科、东风汽车、美国大能科技、好帮手、桃太郎、仙乐药业、金士吉、AIA保险、平安保险、中国人寿、卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业、宏泽集团、裕骏达物流、联合物流、海大饲料、上海华通集团、东南早报、灏洋船务、鑫洋船务……

课程信息

【主办机构】福州汇聚华商企业管理咨询有限公司

【适合参加】总经理、营销总监、销售经理/主管、采购经理、资深销售人员等

【智慧投资】1280元/人

【课程地点】福州中小企业服务中心(鼓楼区华林路166号华林星座4楼)

【课程时间】2019年3月7日(周四 09:00-17:00)

【联系方式】 

电话:0591-87803810

公司网站:www.hsgl.cc

办公地址:福州市奥体阳光天地3号楼507-508


100强企业名师

100门实战课程

850效果付费保障

3年免费跟踪服务

1000家名企见证

走进华商

核心服务

核心名师

客户案例

华商动态

研究观点