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《业绩暴增——如何成为销售高手》


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企业销售管理必修课——

《业绩暴增——如何成为销售高手》

2019年5月19日 ● 福州


          

课程背景

    正在发生着一场革命的中国营销界,让身处其中的每一个人都感到巨大的压力,营销正从被动受理型到主动营销服务型、从陈述型到“技术”咨询型、从卖产品(服务)到提供整体解决方案……变!一切都在变! 

  • 销售究竟是什么?什么才是核心的?

  • 买东西的是人,指挥人的是“心”,客户为什么不要?为什么需要?怎样才让他们需要?

  • 客户千差万别,差在哪里?别在哪里?不同客户如何有针对性的驱动?

  • 如何打破传统销售模式超越竞争对手?

  • 如何从关系线与技术线全面提升自己的销售能量?

  • 如何拥有专业的销售系统?

  • 如何掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术,让自己利润倍增?

  • 如何掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相?

   如果营销人员对营销及相关概念没有深刻认知,对实用实效性强的操作方法与工具掌握得不够,可能会导致营销人员的迷茫、恐惧、“遇难就退”。

   本课程着重从营销人员的实际工作中可能遇到的各种问题出发,结合市场营销、商业心理学、行为科学等相关系统理论,全面解读营销工作的本质与问题的核心,并帮助学员发展专业、系统、实用、实效的营销流程与操作技巧,全面提升营销力,创造市场辉煌!


课程收获

1、了解买卖心理与行为的本质,积极调整销售策略;

2、通过实战演练、互动讨论等熟悉销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效处理,获得一套成功的销售流程,提升成交率;

3、学会一系列实用的销售技巧、沟通话术,突破现有销售困境,创造更大销售业绩。


 课程大纲 

一、营销(售)的核心

  1、销售原理及成交的核心要素

  2、客户的需求状态?

  3、信任的关键点:销售最稀缺因素的内在动因与建立方法

价值等式:客户决策的主标尺

情绪动能:推动销售的看不见的手

二、为什么有人很会卖?(顾问式销售模式解析)

案例分析:榜样的力量

  1、新形势下的营销人员价值主张

  2、流程、工具、资讯… … 

  3、顾问式销售的工作方式解读

三、客户究竟在想什么?(研究对象可能是最重要的事情)

  1、客户为什么会购买?购买流程分析

  2、客户角色与动机分析

  3、不同类型客户分析如何有效驱动

四、客户开发(接触)的策略性思考

  1、产品分析

  2、目标群体选择

  3、接触渠道与方式策划

五、前期接触的关键

  1、准备进行时

  2、创造良好的第一印象,以形成最融洽的客户关系

  3、如何成功约见?

  4、设计有亮点的开场白

讨论:开场白举例

六、需求沟通(挖掘客户需求实用话术训练)

  1、不明确型

什么样的客户是不明确型的客户?

不明确型的客户如何沟通让他有需求?

练习:半明确客户沟通话术设计

  2、半明确型

什么样的客户是半明确型客户?

半明确型客户如何沟通?

练习:半明确客户沟通话术设计

  3、完全明确型

什么样的客户是半明确型客户?

半明确型客户如何沟通?

练习:如何客户的采购标准与我们不一样怎么办?

剧本设计:沟通技巧之问题库的建立与使用

现场示范、演练:专业问话技巧

七、最具杀伤力的产品(服务)介绍

  1、介绍公式 、步骤:如何实现特色与利益的转化,使客户认识到物超所值

  2、销售热钮

  3、经典案例分享 

演练:卖点包装

八、势不可挡——异议的排除

  1、认识、策略、预防 

  2、对异议的看法

  3、打好预防针:如何在前五个步骤中预防障碍的产生

  4、异议解除的有效步骤

  5、常见异议与应对方法

风险太大了

我考虑一下

把资料给我,有需要我会给你电话

实战演练

九、绝对成交

1、如何成交,促的心、形、法……

2、要求成交的技巧

3、购买信号分析

4、如何抓住购买信号

5、要求成交的经典方法

十、Q&A:现场交流与实战问题研讨


 讲师介绍 

张伟奇 老师

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 实战派营销培训师

 谈判教练销售训练师

 360度营销系列训练创编人

 著名企业顶层设计专家

 香港国际板商学院 院长

 变种·暴增体系创始人

 清华大学、西安交大、香港财经学院MBA\EMBA班客座教授

【个人经历】

 张伟奇老师连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的营销总教官;同时接受过国内外30多家媒体报道,被称为“摇钱树张伟奇”;

 张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360度营销训练”系列课程;

 近十年时间内,在全国100多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了五百多场营销训练营(时间一天以上,含领导、管理、心态、技能与方法等内容),数百场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十几万人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。

【出版作品】

《如何成为销售英雄》(6DVD)、《如何成为谈判高手》(4DVD)、《销售,我教你》(书& 5VCD)


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【主讲课程】

《变种·暴增体系》

《摇钱树----营销系统设计》

《利润杠杆-----双赢商务谈判》

《业绩暴增——如何成为销售高手》


【授课特色】

1、源自西方商学院 MBA 教学模型。授课思路清晰,逻辑严密;

2、严谨的商业游戏,洞悉企业运营的本质与规律。深入浅出,易于接受和理解;

3、把复杂的事情简单化,直观、实战。结合实例让学员对企业管理的各种工具方法有更深刻的理解;

4、跨越实兵演练高昂的成本,获取核心竞争优势。将自己丰富的实用管理技能与经验与学员分享,实用性、参与性大大加强。


【曾服务过部分客户】

(滑动可查看)

中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中国银行、蔚深证券、联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子、富士智能、四海机电、华通集团、力劲集团、红门机电、意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨具、华帝厨房、科勒卫浴、迪雅木业、经典装饰、金牌陶瓷、美的、新科、东风汽车、美国大能科技、好帮手、桃太郎、仙乐药业、金士吉、AIA保险、平安保险、中国人寿、卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业、宏泽集团、裕骏达物流、联合物流、海大饲料、上海华通集团、东南早报、灏洋船务、鑫洋船务……

【往期课程照片】


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相关信息

【主办机构】 福州汇聚华商企业管理咨询有限公司

【适合参加】 总经理、营销总监、销售经理/主管、渠道经理、资深销售人员等

【智慧投资】 1280元/人

【课程地点】 福州龙峰宾馆一楼龙汇厅(鼓楼区梅峰路7号)

【课程时间】 2019年5月19日(周日 09:00-17:00)

【联系方式】

电话\传真:0591-87803810

网  站:www.hsgl.cc

办公地址:福州市奥体阳光天地3号楼507-508


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