大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：
► 大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的大项目或大订单不断延期，且理由很充分；
► 不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客户一直愿意向你买单，老客户年年有产出）；
► 不会制定产品销售策略和落地执行工具，掌握点竞争对手的“片面”信息就认为很了解对手，无法针对主要对手制定差异化的竞争策略；
► 不掌握大客户销售的成功路径、方法、工具和实操技巧，还习惯于采用传统、风险大、成本高的“两扣”（折扣和回扣）获取大客户订单；
► 公司缺乏一套成体系的、可落地的大客户开发与管控体系……
作为实战派大客户销售专家、B2B企业业绩增长导师，朱冠舟老师在过去十余年培训和企业咨询过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现B2B销售转型，从几千万营收增长至几个亿营收，从几个亿营收成长为A股上市公司，帮助A股上市公司实现销售业绩和股价翻番。
朱冠舟老师凭借二十余年的一线实战大客户销售、集团销售运营管理、集团人力资源管理和数十家上市公司咨询管理经验，结合北京大学、清华大学近十年的授课经历，提炼出一整套体系化的《大客户开发与管理》课程，为学员现身说法。既有成功经验，也有失败教训。让每一个学员有所想、有所悟、有所得。
◆ 掌握B2B大客户销售的理念、路径、方法、工具和实操技巧；
◆ 提高大客户商机不同阶段的转化能力，并实现销售过程的可视化管理，
◆ 缩短大客户销售周期，并提高大项目统签能力；
◆ 提高对老客户的续签率及对老客户的维护、持续经营能力；
◆ 培养一支具备“狼性”销售能力的顶级大客户销售队伍。
讲师简介
朱冠舟
B2B\G企业业绩增长导师
► 中国人民大学MBA，长江商学院EMBA ► 原香港A股金蝶软件（0268.HK）- 中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理 ► 原国内A股妙可蓝多（600882.SH）— 被誉为“中国奶酪第一股”公司副总裁并后续担任管理咨询顾问 ► 曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录，并连续2次打破金蝶集团单笔签约最大的纯软件销售合同记录 ► 在担任国内多家A股上市公司咨询顾问期间，帮助企业实现业绩和股价大幅增长，部分上市公司实现当年业绩和股价翻番 ► 北京大学、清华大学、对外经济贸易大学、中国社科院大学、北京交通大学、华东理工大学商学院、英国新白金汉大学、英国北安普顿大学和法国ESG高等管理学院MBA、EMBA、董事长和总裁班特约讲师 ► 清华紫荆学会创新领袖分会专家顾问委员会委员 ► 重庆博众城市发展管理研究院“大客户开发与管理”课题特约研究员 ► 曾担任中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长 ► 曾担任“哇哈哈”全国高校大学生市场营销大赛总决赛评委专家 ► 曾当选中国计算机学会第九届常务理事、YOCSEF学术委员
【个人经历】
朱老师曾带领多家不同类型的企业成功B2B销售转型升级。 ● 带领香港A股金蝶软件（0268.HK）中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录，并连续2次打破金蝶集团单笔签约最大的纯软件销售合同记录； ● 为国内A股梦百合(603313.SH)提供咨询顾问辅导，助力实现业绩和股价的持续增长； ● 为国内A股星徽精密 (300464.SZ) 提供咨询顾问辅导，当年助力实现利润增长近77倍，股价翻番的记录； ● 为国内新三板上市公司、北京纪新泰富机电技术股份有限公司“居想网”提供咨询顾问辅导，当年助力实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩； ● 帮助被誉为“中国奶酪第一股”、A股妙可蓝多（600882.SH）组建和培养销售团队，并进行营销和管理提升辅导，为后续3年销售业绩和股价翻几番奠定坚实基础…… 朱老师结合国内外多家知名企业/上市公司成功探索与实践，尤其是当前在互联网和电商商务如火如荼发展的社会大背景下，如何带领企业实现B2B客户开发与经营的转型升级、团队能力复制、持续业绩增长等方面，进行了系统总结和提炼，总结出一整套销售理念、方法论、成功路径、管理工具、工作态度和实战案例等，获得众多企业家和商学院学员的高度认同并用于实战，取得良好的效果。 朱老师现全身心的致力于中国企业B2B业务销售转型升级事业，为帮助中国企业培养优秀的销售人才和管理人才，实现销售业绩健康、可持续的倍增目标，助力强企梦、强国梦的实现而奋斗！
【主讲课程】
《B2B\G大客户开发与管理》（2天） 《大客户销售管理》（1天） 《大项目投标管理》（1天） 《销售团队建设与管理》（1天） 《商务谈判与沟通技巧》（1天） 《商机挖掘与客户关系管理》（1天）
【曾服务过的部分客户】
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中央企业：中国移动集团、中国铁建集团、中国华电集团、国开投集团、中国航空器材总公司、中国节能环保集团、中国冶金地质总局、中国水利电力对外公司、中国邮电器材集团、中国投资担保公司、中国盐业集团、中国远洋物流、中国进出口银行等。
上市公司：民生银行、兴业银行、可口可乐、山推股份、紫竹药业、西北奔牛、常林股份、洛阳轴承、洛阳白马、富龙热力、西安冶金机械、河北太行机械、华德液压、东风车轮、宝光电器、中生北控、爱协林锅炉、黄河旋风、中通客车、重庆金算盘软件、天润同泰置业、用友政务、广泽控股、华联矿业、妙可蓝多、梦百合家居、纪新泰富机电、华伍股份、星徽精密、新视达视讯、奔凯安全、深圳市振业集团、中国铁塔股份、中国物贸集团、新疆宏景集团等。
高等院校：清华大学、北京大学、对外经济贸易大学、重庆大学、中国社科院大学、北京交通大学、英国新白金汉大学、法国ESG高等管理学院、华东理工大学商学院等。
【辅导企业案例（部分）】
【主办机构】福州汇聚华商企业管理咨询有限公司
【智慧投资】1280元/人
【课程地点】福州
【课程时间】2022年10月26日（周三 09:00-17:00）
【联系方式】
电话：0591-87803810
公司网站：www.hsgl.cc
