销售是企业获取利润的直接工作, 销售团队就是企业的“掘金部队”。尤其是中小型企业，如何快速的实现企业化销售，不再个体式销售（依赖个人销售精英）；如何实现团队作战过程中，自然“分娩”，内育出更多销售组织及精英，从开发拓展到巩固乃至于经营销售市场，是企业突破瓶颈至关重要的课题。市场竞争归根到底是人才的竞争，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。只是,从培养一个销售人才的艰辛到打造一个销售团队的难度，的确是多数企业的共识，尤其是销售团队的特殊性。销售人员如何才能“能征善战”，为企业“开疆拓土”，真正实现军团作战化，企业团队化，这就需要学会如何打“铁军式销售团队”！
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本课程由一位有十多年销售管理经验，从一线销售精英成功转型为出色的销售经理人的实战沉淀，具有实战性的销售队伍打造和团队优化建设丰富经验。在营销专业研究阶段，在为企业提供咨询和销售管理者辅导过程中突破了思维的局限性，形成了销售团队建设与管理的特色金牌课程——实用性（操作）+ 理论性（高度）+ 灵活性（熟练）。从人到事，再从业绩的实现到团队的塑成，系统而深入，有效构建自己的“铁师团队”！
课程收益：
1、厘清你对销售团队定位，给企业有土壤诞生“铁军式销售团队”；
2、运用系统化解决团队过程问题，确保团队内从个体到整体的士气与绩效提升；
3、激励并确立团队成员工作意愿，开发团队销售潜能达到最佳销售绩效；
4、落实销售人员的计划管理、行动管理、过程管理，实现销售的团队聚分、远近、前后的全面化管理；
5、掌握有力的“培、炼、考、晋、淘”组合神拳，实现团队内部骨干的快速成长；
6、修炼从“控制力”到“影响力”的管理能力转变，保持销售队伍的良性持久发展；
课程时间：一天
课程提纲：
一、销售团队管理的基础
1．谈谈销售与销售管理的差别
2．快速组建销售团队的秘诀
3．销售人员的面试与选拔
4．重视统一文化，奠基团队“自律管理”
二、销售团队的日常管理方法与架构
1．如何对销售团队进行管理控制
2．把握销售团队管理控制的要点
3．如何强化表格管理做好行动管理
4．如何有效经营你的销售例会
5．随访观察的高效运用
6．保持团队内部的高效沟通
三、销售团队的系统培训模式
1．什么是有意义的销售培训
2．KSA的能力分析模型
3．GALPAC方式操作
4．ON-TO-ON的实践应用
5．从培训到能力的实现途径
6．如何运用会议高效解决问题
四、销售团队的有效激励
1．认识销售团队的严管与激励
2．人的行为动机如何理解
3．激励为什么会失效或其反
4．敬业度激励管理与培养
5．运用竞争法来激励团队成员
6．如何运用职业发展来激励成员
7．看板运用与两极管理法则
五、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1．由终而始的目标与计划制定
2．统一销售人员的业绩关键价值链
3．进行业绩追踪策略和技巧
4．直击业绩追踪的敏感情景和词汇
5．“能做多少”与“要做多少”的区别
6．制定有效的个人行动计划
