课程背景：

同样的商场，同样的楼层，两家规模一样，又经营同类竞争服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆，另一家却门前冷落? 原来， 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计：影响门店业绩众多因素中，视觉营销占了60% ，专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% ！如何让你的商品会说话，吸引顾客入店？如何促进门店业绩的提升？只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题，而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围，提升连带销售，从而提高品牌销售业绩的作用！

 

课程收益：

1、本课程将从色彩、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用

2、运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧

3、运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维

4、通过实操练习，让学员学习各种陈列技法

5、课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教

 

参训对象：导购、店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等

培训时间：2天（6小时/天）

 

课程内容：

第一模块：视觉制胜之——陈列色彩规划

1.认识色彩

2.视觉吸引入店

3.感觉决定购买

4.色彩特性及对人心理、生理的影响

5.色彩的运用及搭配法则

6.卖场陈列的色彩规划

7.提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性

8.卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法

9.渐变色秩序在陈列中的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色

10.重复色秩序在陈列中的应用方法：

11.隔离色秩序（左右对称结构）在陈列中的应用方法：

12.人模色彩搭配规律（2组、3组、4组、5组．．．．．．）

13.侧挂间隔色彩陈列规律

14.橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法

15.陈列的三易原则

16.色彩练习：模特、侧挂、叠装

 

第二模块：视觉制胜之——卖场陈列规划

1.卖场四大区域构成与规划

2.卖场的磁石设置规划

3.卖场的销售区域划分

4.卖场通道设计与规划

5.卖场服务设施规划

6.卖场灯光的运用技巧

7.美学法则在卖场陈列中的运用

8.案例解析

 

第三模块：视觉制胜之——卖场布局  

1.人体工程学原理  

2.视觉流动规律 

3.顾客动线规律 

4.不同高度货架的陈列要求  

5.延长客流线的店内磁石设置 

6.卖场导购人员的站位技巧

 

第四模块：视觉制胜之——陈列操作技术

1.卖场各类货架、道具的陈列技法：橱窗、流水台、模特区、正挂、侧挂

2.提升进店率的陈列技法

3.提升试穿率的陈列技法

4.提升成交率、客单价的陈列技法

5.新品上市在卖场中的陈列技法

6.滞销商品在卖场中的陈列技法

7.推广期间的商品陈列技法