销售是公司获取利润的直接工作, 销售人才是企业的"金山"。市场竞争归根到底是人才的竞争，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。然而,从培养一个销售人才的艰辛到打造一个销售团队的难度，的确是多数企业的共识！你也许是企业的老总，也许是负责营销的总监；你也许是带队的销售经理，或是某产品、项目、区域经理，你也许是刚从销售精英被提升的销售主管。可是，我们不得不面临以下的思考！
为什么销售团队成员的变化，总是让人难以琢磨、难以把握？
为什么原本很看中的“销售人才”表现的总是不尽人意？
为什么有很大的“工作量”，却不见应有的销售业绩？
为什么许多的销售政策、管理措施，总有人抵触？
为什么销售方面的事情，总是计划赶不上变化？
为什么有的五个业务人员比不上人家的一个业务精英？
为什么队伍里的人很多，却总是看不到团队的力量？
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本课程是一位由一线销售精英成功转型为出色的销售经理人的实战沉淀，具有实战性的销售队伍打造和团队优化建设丰富经验，并且在为企业提供咨询和销售管理者辅导过程中突破了思维的局限性，形成了销售团队建设与管理的特色金牌课程——实用性（操作）+ 理论性（高度）+ 灵活性（熟练）。从人到事，再从业绩的实现到团队的塑成，系统而深入，有效构建自己的“铁师团队”！
《高效销售团队的打造与管理》研修课程内容
课程收益：
1、迅速增强销售管理能力，从销售到成为一位职业的销售经理的转型与塑造；
2、运用系统解化决问题，确保销售团队的工作士气及绩效；
3、激励团队成员工作意愿，开发团队销售潜能达到最佳销售绩效；
4、进行有效的培育与指导，强化实地教导与督导部属的工作能力；
5、落实销售人员行动管理、过程管理，实现销售业绩的稳步求升；
6、厘清自己销售团队的类型、发展阶段、所处时期、突破眼前现实困境；
7、修炼从控制力到影响力的管理能力转变，以及销售队伍的良性持久发展。
课程提纲：
一、规划系统的销售团队
1、发现销售团队中常见的问题
2、分析销售团队存在的问题
3、高效招聘销售代表的秘诀
4、关键业务流程梳理与业务划分
5、销售人员的面试与选拔
6、如何恰当匹配团队成员
二、销售团队的日常管理
1、如何对销售团队进行管理控制
2、把握销售团队管理控制的要点
3、如何强化表格管理做好行动管理
4、如何有效经营你的销售例会
5、随访观察的高效运用
6、保持团队内部的高效沟通
7、批评与表扬的技巧
三、销售团队的系统培训模式
1、什么是有意义的销售培训
2、KSA的能力分析模型
3、GALPAC方式操作
4、ON-TO-NO的实践应用
5、从培训到能力的实现途径
6、如何运用会议高效解决问题
四、销售团队的有效激励
1、充分认识和理解激励原理
2、人的行为动机如何理解
3、激励为什么会失效或其反
4、敬业度激励管理与培养
5、运用竞争法来激励团队成员
6、如何运用职业发展来激励成员
7、激励不同时期和类型的销售人员
五、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1、团队绩效计划的制定
2、团队工作的评估
3、如何进行业绩追踪
4、对销售人员进行在岗评价
5、改善团队绩效的途径
6、制定有效的个人行动计划
六、销售团队再造与瓶颈突破
1、打造高绩效销售团队的三大诀窍
2、销售团队内部的梯队建设
3、面对销售困境时的团队突破
4、要业绩要英雄更要模式
5、防止销售团队老化的策略
6、创造销售团队的核心竞争力
