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管理咨询：销售部八级晋升薪酬机制

企业晋升机制是孵化人才最核心的通道。

考核内容：业绩考核、团队人数考核、团队质量考核。

策略：交换

1、在企业这个平台上我想要什么？

2、在这个平台上我有什么？

3、用我有的换我想要的（能不能换来呢？）

在企业组织运营、交换的过程中，中高层以及基层员工三大死不要脸思维

①死不要脸思维一：想拿虚的换实的（拿过去的换现在的）

只要你所拥有的没有换来实际价值的，都是虚价值伪价值，换不来真东西。

②死不要脸思维二：不分分内和分外

③死不要脸思维三：错把平台的价值当成自己的筹码和老板交换

一个有智慧的中高层会很清晰地算三笔帐：

A、自己的帐

B、公司的帐

C、老板的帐（在中间做决策）

晋升机制的核心：谁的领导谁来选

1.员工晋升图

实习经理（2000+提成）

经理（2500+绩效工资+提成）

实习总监（3000+绩效+提成+分红期权）

总监（3500+绩效+提成+分红）

实习营销副总（4500+绩效+提成+分红+总分红期权）

营销副总（6000+绩效+提成+总分红）

实习营销公司董事长（8000+绩效+提成+总分红+股份期权优先分红权）

营销公司董事长（10000+绩效+股权+优先分红权）

2.晋升机制

A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？

B、企业是谁的，谁就围着企业转。

老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的

只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转

只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转

只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转

企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的；

C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来

3.晋升机制的命脉

①市场化；

A、不讲人情，只看结果；一切以结果为导向；

②自动升降；

A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理）

③巧用见习制；

A、储备人才，保障平台健康发展；

④晋升奖励；

⑤仪式隆重

A、调动其他人想要的欲望

4.具体如何操作

①列出N级晋升制（如：7级、9级；员工、见习主管、主管、见习经理、经理、见习总监、总监、见习副

总、副总、见习总经理、总经理、合伙人）。

②列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工）。

③部门一半以上成员认可通过。

A、作为一个领导，不能单靠某一项能力，而是要全方位的提升

④部门领导及老板审核签字

⑤在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书三份，员工、父母，村长；奖金给父母；）

⑥以公司名义给其父母及村长寄感谢信

（过年过节给员工父母寄贺卡，写信）

5.降职如何操作

①自谋私利、贪污受贿直接劝退。

②不上进，又不能独挡一面，一半以上部门员工同意，则自动降一级。

③连续有三次考核低于60%，则自动降一级（视公司情况而定）。

如：经理降到见习经理

重要岗位每年竞选制

A、为什么国家主席5年要换一届；为什么其他总统要竞选制；

B、为什么公司要进行总经理每年竞选，因为，能力有限，要不断换血。

6.竞选命脉

①一年一选，连选连任

②灵魂思想跟公司一致

③能独当一面（总监以上）

④必须全身心投入

上游内部

（采购）（生产管理）

通道一：上游（采购）

通过优化供应商、优化采购模式，降低采购成本，打开第一通道。

如：采购机制

再如：供应商PK机制

再如：联合采购机制

通道二：内部（生产管理）

通过相关机制提高生产管理效益，降低生产成本，打开第二通道。

如：生产部绩效考核机制

再如：能耗机制

A、节电机制

B、节水机制

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