本次课程由吴兴波老师主讲，吴老师通过案例分析、互动问答、现场讨论等授课方式，从拿业绩说话——卓越销售团队的建设、训练销售“精鹰”——销售团队的辅导与教练、管出高绩效——从管理到领导的转变、销售管理是一项系统——建立自动运转的管理机制这四大部分来开展课程，帮助管理者了解建立销售管理体系的具体操作步骤，掌握培训销售团队的策略方法与团队激励技巧，从而建设卓越销售团队。

▌如何建立正向的团队激励？

只有价值观一样，有自己的岗位职责，并把每个人的优势发挥出来，这才叫团队，而业绩是衡量团队的唯一标准，想要业绩就要有战斗力，明确建立激励机制的方向，适者生存，讲清公司考核的指标及考核要求，讲清规则，讲清成果，讲清后果，对所有人的公平就是对优秀人员的不公平，所以管理者要在团队中建立正向积极的文化，必须让做得好的绩效高的员工有地位、有荣誉感，给他们不同于他人的授权，让他们得到更多。

▌如何从管理者到领导的转变？

从管理者到领导者，不仅意味着一个人自身需要一些角色的转变，而且在能力方面和自身的要求方面都有新的调整，其实对于领导者，某种意义上也有领袖的概念。管理，管的是什么，中层以下管事（规则），高层以上管人（人心），领导是能够影响他人的人，领导力就是获得追随者的能力，在组织中，预见力，预测力，预防力和预警力是每一位领导者必备的领导素质，管理素质，业务素质。

在团队管理中，管理者要明白员工想干与不想干，是有没有责任感的问题，是德的问题；会干与不会干，是能力的问题，用人，以德为先。要做好管理，就要恩威并施，因才施训，因人激励，慈不带兵，义不养才，奖惩分明，无招胜有招。