导语：2017年4月25日由华商管理主办的《巅峰销售力训练》课程在龙峰宾馆圆满结束！
优秀的销售人员“T”字型法则是基础，你对所有事有所了解，但不可能事事擅长；你不能选择你的客户喜欢什么，你只能选择你的专业程度，专业达成销售的核心元素是比竞争对手强一点点，训练时间长一点点，标准比自己高一点点。郑奕老师围绕T字型法则，从人性的角度深刻剖析销售人员必须具备的素养、客户开发前期的准备、与客户建立联系的方法、赢得客户信赖的技巧等内容。他认为，销售拼的是人性以及对人性的了解，销售人员首先要把人性修炼好。
郑奕老师通过情景模拟演练、案例讲解等多种形式授课，让大家感受不同的对话给人带来不同的心理变化，学员们认真思索，积极参与互动演练，现场学习氛围浓厚，纷纷表示，课程切入实际，内容精彩，帮助他们拓宽了营销思维，学习了营销实用技巧，并表示将把在培训中的收获灵活运用到今后的实际工作中去。
真正的销售高手与客户见面绝对不是一开口就谈产品，如何让对方记住你说的话？郑老师表示，第一步建立连接：先问候，第一次见面点头微笑，第二次可以语言问候，第三次可以对彼此职业稍微了解。问候完了，要马上做简介，在最短时间进入主题，让对方明白你的意图。第二步是建立信任：罗列数据，可以从行业里找、公司里查以及个人积累，高手从来不说自己的产品好，而是用数据说话。其次用案例带来同理心，用最大、最有代表性的案例来强化。第三步是建立愿景：敢于向客户承诺以及让客户知道你一直都在，只要客户一有需求，你随时都能出现。
1、进入机制很重要
2、定位不准——只关注价格，不关注价值。
3、销售要有使命感。
4、像不像比是不是更重要。
5、拒绝不可怕，可怕的是不敢继续往前走。
6、面对拒绝，转移话题。
7、承担其实就是给机会。
8、关注核心价值。
9、成交的核心，利他思维。
好的开始是成功的一半，大家学完课程，针对自己的实际情况用到工作中才是王道啊，并可以在自己的工作中，应用复盘的方法，回顾自己一天的工作进行分析和推演，避免犯同样的错误，随时随地的提高自己，把事情琢磨透、做成功。郑老师也指出高手与一般人最大的区别在于复盘，回顾、反思、探究、提升，一个都不能少，相信大家一定能够创造出更辉煌的业绩！
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