导读：2017年10月29日，由华商管理主办的精品公开课程《铁军式销售团队打造》在金牛山互联网产业园圆满结束！

处于年底冲刺阶段的销售型的公司或者部门拼产品、技术、人或者谈商业模式等，但绕来绕去都绕不开“人”，人需要不断去学习，从认知上升华自己，认知决定思维，思维决定格局。销售团队就像婚姻一样，都是需要经营，兵不在多，在精！将不在勇，在谋。

▌销售管理者的角色转变

兵熊熊一个，将熊熊一窝，强兵之前先强将。从狙击手到指挥官需具备六个特质：积极上进、赢的霸气、身先士卒、实战经验、善于总结、发现问题，解决问题。优秀的管理者是指挥官而不是个人英雄，哪里需要哪里搬，要成为指挥官自己必定优秀，如何让自己优秀？一是夯实基础，苦练基本功；二是内心强大。

 
▌管理意识从员工角度出发

管理意识是从员工的角度出发，首先要有利他精神。团队是要经营和浇灌的，指挥官容易重销售、轻管理，导致业绩掩盖了一些管理的危机，所以指挥官要把更多精力放在团队建设上，给更多机会下面的人去发挥，关注他们的成长，多认同他们的表现，也要理解团队肯定是不完美的，眼睛里要揉得了沙子，发挥每个人的优点，不能以完美主义看待团队成员，因为每个人都有成为优秀的机会！

▌团队有竞赛才有士气和状态

销售部在每个企业里都是相对活跃的部门，但这种活跃我们应该用什么方式去挖掘去体现？可以制定激励竞赛。可以设置年度奖励、阶段奖励、结对PK 竞赛、年度、季度、非自然月度竞赛，区域竞赛、岗位竞争赛等，当然不能每个月都竞赛，因为团队一旦麻木，绝对弊大于利。要制定看得清够得着的晋升机会，人人觉得有机会的制度是做有效的激励制度。

当然不要只是要求公司出奖励政策，同时也要过程管控。销售经理其实就是定计划、管过程，最主要的核心工作首先要确定清楚要做什么，怎么做，做好非常关键的激励、辅导、上传下达，激励的目的是提升士气，辅导的目的是提升技能，上传下达的目的是贯彻落实。

管理者更重要的是给说法、定战略、下目标、定计划、管过程、交结果，然后再“PDCA工作循环”实施计划。复盘是理论知识嫁接实践活动的最好方法，回放销售管理过程，把过程中的重点放大，再结合学习到的工具和理论总结出一套行之有效的方法，让团队更优秀！