2018年7月18-19日，博西家电企业定制专场内训第三期《狼性销售精英魔鬼特训》为期两天的课程+拓展圆满结束！

王老师从引爆销售精英动能心态八项指引、攻心销售五大核能、销售沟通核心技术、七种客户类型分析及攻略、产品价值塑造五种绝招五大部分来展开，王老师通过内容讲解，学员互动，自身经验、案例分析，课程现场情景演练等方式，针对大客户从分析类型、沟通技巧、应对策略、塑造价值入手，帮助学员全方位掌握最具实战的大客户销售技能，进而打造销售战场上自我突破、业绩倍增的大客户销售精英。

“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，而这些大客户是由我们销售团队开发出来的，我们常说，做销售要有狼性，狼性不是血腥、残忍、暴力，而是建立强大的自我，追求无我，然后使用无我。狼性的三大特质：一是“血性”，血性是要有尊严。二是“要性”，心怀“一定要”。三是“悟性”，要能举一反三，说一句话，能换个思维来思考。 

如何拿下大客户？

1、沟通（沟通的目的是消除疑虑，达成共识）

要想与大客户沟通取得信任，前提是要懂人，是人都需要被尊重被认可被赞美，只有了解人的心理，才能抓住有利时机。

2、问（销售的成功是问的成功）

销售宁愿把客户问死，也不要把客户说死，销售问话才能挖掘客户需求。

3、分析（不同性格的客户采取不同的话术）

不同的人有不同的乐于接受的方式，

4、共赢

有本事的人能把别人变成自己的心腹知己、把自己变成别人的心腹知己 

5、塑造

塑造产品优势卖点呈现价值

有道理是告诉你符合常规，而有用是帮助你产生结果，人不怕学错东西，就怕错误学东西，更怕你现在依然还在错误学，所以，学习要向有结果的人学习，掌握正确的大客户销售技巧。

一天课程精彩结束，第二天是我们的拓展训练，经过破冰分组，队员之间氛围轻松，团队意识也更加强烈，为接下来的拓展做准备。上午的项目分别是高空断桥、穿越电网、爬攀岩墙、突出重围、信任摔、V形桩等，项目分组同时进行，为了拍到大家精彩的瞬间，小编来回跑，可累坏了都，傻笑ing~

第一个出场的项目是我们有挑战性的高空断桥。在地面跨越一米四的距离不是难事，但若在11米高、不断颤抖的小桥上，迈出那关键性的一步对队员们来说是极具挑战性的，有恐高滴童鞋真是被吓得紧紧抱住柱子不敢跨，在上面磨蹭很久（偷笑ing），大家从刚开始对自己勇气的质疑到战胜自己的决心，勇敢的迈开脚步，跨过去之后大部分表示其实也不难，这个项目对人的体能要求并不高，其实战胜困难就是扔下精神包袱，最需要的则是对心理的挑战，只要能战胜恐惧的心理，困难就迎刃而解。当然也有我们勇敢的同学一鼓作气跨过去，在教练的配合下在高空断桥上做起了俯卧撑和引体向上，在这里小编疯狂点赞。

接下来就是素有“岩壁芭蕾"、"峭壁上的艺术体操"美称的攀岩项目，非常耗体力和考验耐心的攀岩墙。虽然看似简单的岩道并非如我们想象中那样容易攀爬，在队员们的加油鼓励下，大家也都能攀到胜利的顶端。这也让我们看到，每个人的潜能是无限的，给自己一个机会发挥出来，你会发现一个全新的自我。

所谓穿越电网，要在规定的时间内从若干个大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰到电网，且不能重复使用网孔。队员们既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用，如何把合适的人放在合适的位置，最后在最短的时间内一次就穿过了电网，连教练也称赞大家配合的非常好。同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的、有计划的安排好做事程序，稳扎稳打、踏踏实实、一丝不茍，才能从容自如做好每一件事情。

面对独木桥、矮墙、壕沟、土丘、铁丝网、地雷阵等重重障碍，你将如何充当起队友的眼睛，不进行肢体接触，并成功带领队友走出困境呢？在这个突出重围项目的过程中，双方必须在行动的理解上达成一致和认同，这就是一种默契。在一个团队中，必须形成成员之间互相信任，互相帮助的一种默契和意识，在任何一方最困难的时候，就要站出来帮助他。而这种默契，就是通过平时的工作培养、引导形成。

在沼泽上方两根呈V形钢管，两位队员唯有精诚协作，才可能成功穿越沼泽地带，所以这里就可以看出队员之间的沟通与信任度。几乎没有一对一次就过的，但在大家充分的沟通、练习下，最后也很好的完成了任务。在工作中也一样，良好的沟通才会找到解决困难的办法。

信任背摔是拓展训练经典的项目之一，对站在背摔台的人而言，由于看不到背后的情况会产生“我摔下去会不会受伤”的焦虑，此时能否调整自己的心态，相信同伴的力量，果断、勇敢地向后倒下去，是取得成功的关键。虽然这个项目初看似乎很平常，但它却验证了人与人之间心灵的交流和可信度，只有充分的相信自己，信任自己的伙伴，才能毫无顾忌的摔下去。在工作中，我们也要相信自己，相信团队的每一个成员，做事情成功的机会就会越大。

大家吃完丰富美味的菜肴，稍作休整后，下午的训练就是我们的侠客谷溯溪，短短1公里多的距离，却有13个形态各异的深潭，深潭与大小瀑布相连。

或壁立千仞，或狭长幽深，移步易景，曲径通幽，溪水之清、壶穴之美，难逢其右；涉水而行、深潭泅渡、崖壁攀爬、高台跳水、滑梯戏水、瀑布速降，爱玩的同学看到水就跟脱缰的马一样撒欢……全程18个转折，但溪谷的水还是比较透心凉的，教练考虑到大家的身体只进行了半程，虽如此，大家也玩的很嗨。

通过两天的课程培训+拓展训练，同学们既收获了知识，也提高了团队凝聚力，希望同学们能够运用到工作中，遇见更好的自己。