谈判策略一：开价策略

过去对于谈判有个错误的认识，就认为说，谁先开价谁就死，先开价未必是坏事。在谈判桌上不要当对方是好人，也不当对方是坏人，把他（她）当做按规律办事的人。如何开价：

①开价要与损失对比开价

②与收益对比开价

③与消费习惯对比

④开价永远要高于实价。

谈判策略二：千万不要接受第一次出价

一般对方在报价的时候，大部分都会比市场价高一些，留有一定的谈判空间，你一旦答应了第一次出价，等于说第一时间期望值就变了，所以磨的越久，满意度越高。　

谈判策略三：故作惊讶

你出了价或者还了价，他在你面前突然有很大的激烈的反应，面红耳赤，局促不安，有可能都是装的，其实就把你的期望值给影响。故作惊讶之后经常伴随着让步。如果你不故作惊讶，对方就会强硬起来。

谈判策略四：不情愿的对手

想方设法的去扮演一个不情愿的角色。这种谈判技巧可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低，当你使用“不情愿的对手”这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。　

谈判策略五：集中精力想问题

谈判不要被对手的反应吓倒，你就集中精力想那些问题。对手所有的问题，解决的方法，都是要先问。为什么？根据他的答案，你再来判断，是误解？是怀疑？还是客观存在的问题？在找解决的方法。　

谈判策略六：探底

任何人谈判都有期望价和底价。一定要记住，你没有降价，你恰恰是拿出这个价格来试探对方。无论多少钱只要比这个价格多一点就行。在态度上软，在条件上硬。　

谈判策略七：让价策略

让价核心策略是越让越少。很多人让价的幅度比较随机，但幅度本身就在影响期望值。让价要越让越小，越让越慢。而中国式谈判折中策略，各让一步的方法一定要慎用。　

谈判策略八：上级领导策略

卖方的领导都是给大礼包，在谈判中不要随意将老板加进来，因为老板随意的介入很大概率要送出“礼包”。买方的老板都是有出场费(拿好处)，类似经理到总监一层层出现，一层层和对方要求更多的好处。所以谈判之前，要试探出对方是不是“话事人”（拥有最终决策者）适当保留筹码。　

谈判策略九：服务贬值

如果销售的产品是服务，服务一结束就会贬值，要在提供服务之前签好合同，收好钱。服务需要的时候有价值，不需要的时候，就没有价值。　

谈判策略十：烫手的山芋

不能将客户抛出的所有问题都接在手上，可以把问题抛回去。比如客户说没有预算，你要让客户回去制定，和我们降价与否没有关系，没钱就少买，或者少买，或者重新做预算。　

谈判策略十一：黑脸和白脸

一个黑脸，一个白脸。谈判中角色一个强硬尽量争取，一个和善缓和气氛，最好结合故作惊讶。　

谈判策略十二：反悔

懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端，但反悔策略是一种赌博，只有当买主对你软磨硬泡的时候使用。　

谈判策略十三：蚕食

蚕食桑叶虽慢，但是时时刻刻都在吃，效果很大。合同大致谈定的时候，没有签字和最后敲定，作为买方可以突然提出条件加码，进行蚕食。蚕食要注重实用的时机，蚕食很有用，不一定都有用。基本确定的情况下，再突然加码。　

谈判策略十四：小恩小惠

小恩小惠，东西多少不重要，重要的是什么时候拿出来，这也告诉我们，永远要留下一个最后的小惊喜给到对方。