其实，这一问题要从2个角度来看待这一问题。一是你自己的心理预期；二是市场上的现状。

心理预期过高；市场现状是：你工作干了20万元/年的活儿，企业只能给10万元/年。原因在于，别人只给了9万元/年。

一个人在市场上的价格是不确定的。即使你有这个能力，但如果这个社会上提供的工作岗位，没有一个能够充分发挥你的潜能时，你仍然只是拥有潜能，而不能评价为你已具备这一能力。

因此，当你所从事的岗位，恰恰不能发挥你的潜能，而你来到人才市场，你会发现，这里没有理想的岗位；而次一点的岗位，收入却又不甚满意。

另一方面，当你期望更高职位的岗位，招聘企业却又提出了很多你不具备的条件。为什么企业会这么做？

是因为企业在招聘时，即使写上“我们期望的是具有很强的团队协调能力的人才”也没有用，不等于企业就真正能找到这样的人。原因在于，很多不具备很强协调能力的人也会来投递简历。而他们在简历上也会毫不客气地写上“我具备很强的团队协调能力”。但如果你真把他们叫过来，让他们参与一次活动，你就会发现，真正具备很强协调能力的人，其实在候选人当中，只占很小的比例。

企业期望得到的，往往是一个人的能力、知识、工作态度职业化。但是，企业在招聘启事中，却不会提及这些。原因就在于：这些是比较抽象的条件，使用文字表达出来，并不代表候选人就有这些能力，而是需要在面试等其他方式才能判断出来的。所以，新毕业生们在求职时，却忽视这一原理。往往缘木求鱼，自然得不到鱼。

再说了，这个市场上，如果大家普遍给某一岗位5万元/年的薪资，那么，如果有一家企业是以“人才领先式战略”的企业，则最有可能的是只给出5.5万元的年薪，其另一目的在于：起薪点低一些，日后可以有涨薪的可能。倘若人人都按照华为的方式，给出10万元/年的年薪，那么，华为的薪资就不具备优势了，他们就得给出更高的年薪水平。此时，整体人力成本就会上涨很多，而这是大部分企业所不愿意看到的。因此，大多数的企业按照以下方式从人才市场上获得人才：著名品牌企业给出平均水平的薪资，还略高一点点或略低一点点；因为仍会有不少人会冲着企业的品牌来加入的；而不出名的品牌，则是将薪资水平提高，以期能得到更好的人才；另一些企业则由于企业所有者不太愿意出更高的薪资，往往采取最低水平的薪资，于是，这些企业就成了黄埔军校，一旦员工翅膀硬了，立马辞职去人才市场找更高薪资的类似岗位。

但是，不管如何涨工资，其最终的结果，绝对是“员工付出的，总是高于得到的”。否则，企业就没有剩余价值，没有利润，企业就是关门，受损害的不仅仅是股东，同时，全体员工也是受害者。所以，这一人力资源市场，是“一个愿打，一个愿挨”的市场。例如，你为企业创造了500万元的价值，或许只得到20万元的奖励。由于很多时候，你只是其中一个贡献者（因为整个团队的工作的最终结果才得到500万元，实际上不可能只是你一个人的功劳）。

对猎头公司而言，这样的规律是不需要考虑的。因为，他们面对的对象总是某一岗位中最高端的那几个人。所以，他们无需考虑这一原理。