高级销售管理技能课程——

2015年11月26日 ● 福州

【课程背景】

◆ 您会为业务人员训练不得法出不了成绩而无奈吗？您会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！

◆ 您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的！新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗——吓死的！您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？

◆ 您一定是关注结果的，可是结果非常现实，是拿数据说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。营销管理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果怎么会对呢？

领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”，攻无不克，战无不胜！因为，唯有赢得市场高份额、创造销售高业绩才能支持企业获得持续增长的竞争优势。打造一支真正维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些绝招和鲜为人知的秘密呢？何谓“铁军”？我们自身究竟还缺乏什么？

这些都将在11月26日由“赢家大讲堂”特聘专家、畅销销售管理光盘“铁军式营销”专著作者陈震老师主讲的《铁军式营销》课程上为您呈现，本课程被誉为“世界五百强最受欢迎的西点课程”

【课程版块】

《铁军式营销》——塑造销售团队坚韧执着、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风，锻造营销骨干“为结果而战”的主观意识，迅速提高业务人员的单兵作战能力，重视过程交出结果。

《铁军式营销》——突出三个重点“组”、“练”、“抓”的营销环节，为您的团队从组建、训练到出成果全面打造铁军式的营销管理系统。

《铁军式营销》——为企业打造营销系统的铁营盘工程，煅将精兵，不怕业务人员流动，就怕训练不能坚持，不够认真。

【授课方式】

◆ 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

◆ 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

【课程对象】营销总经理、业务经理，区域高管；

【课程时间】2015年11月26日（周四）一天

【课程大纲】

一、铁军销售团队的组建

1、谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员？

PS：优秀业务人员应具备的四大基本素养

2、强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队？

PS：销售团队领导者的六大必备特质

3、保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造

PS：干部职能和养成

储备干部的锻造

为销售骨干制定清晰的晋升标准

l 【总结讨论】有什么样的心得体会可以借鉴？

二、打造一支有战斗力的团队

1、需求——销售人员行动力的根源

PS：追求快乐OR逃离痛苦

要我做OR我要做

2、阶段性刺激——设定业务竞争机制

PS；如何保持团队的优胜劣汰

设定业务竞赛的策略

3、榜样的力量——树立标杆

PS；奖罚分明，千方百计树标杆

不拘一格的嘉奖方案

4、铁军团队是磨练出来的——训练提升产能

PS；制作销售工具

业务大练兵

l 【总结讨论】你公司有什么样好的主意和实践与大家分享？

三、要结果，更要抓过程

1. 什么是销售目标？

销售目标的关键是制定关键点是什么？

2. 分配销售目标任务需要注意什么？

3. 过程管理需要做好的工作

PS；掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

4. 抓好过程管理，追求结果导向

PS；三令五申为何执行效果不佳

5. 目标管理干部3要诀

【讲师简介】 陈震 导师

陈震老师凝练近20年的市场搏杀经验,近500家企业的销售团队指导实践,总结出了提升团队业绩的培养模式，帮助企业抢占市场,管理销售团队。

陈震老师的课程被誉为世界500强最受欢迎的西点课程，提速企业3倍业绩的销售动车组，帮助你的企业打造销售铁营盘。

培训经验：

十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，销售团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询；京、沪、深三地课程受训满意率达到100%。

擅长课程：

管理类：《领袖的风采》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》；

销售类：《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》；

团队建设类：《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。

授课风格：

诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

陈震老师出版的课程光盘：

培训服务过的部分企业：

强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、电子第一研究所、核电设计研究所、浙江信息产业、三九药业、杜康酒业、孔府家集团、宛西制、瑞和制药、上海电力局、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、三门核电、富士通、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华等。

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【主办机构】华商管理

【智慧投资】 1280元/人（团购优惠）

【适合参加】营销总经理、营销经理、业务经理

【课程地点】工业路577号怡山大厦钦榕大酒店三楼国际会议厅

【课程时间】2015年11月26日（星期四09:00-17:00）

【服务人员】

联系人：王小姐 手 机: 17750290841

电话\传真：0591-87803810 咨询QQ：613762983

公 司 地 址：福州市广达路368号群升国际御园2#1205

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