一、价值模式

价值模式指的是企业创造什么价值。企业做不大的原因要么是企业价值小，要么企业价值过盛，要么企业价值易替代。如果要研究竞争对手，老师认为其价值模式最重要，因为企业生存和生产发展唯一的逻辑是为顾客创造价值。价值模式创新的四大策略：封堵黑洞、捕捉封口、决胜边缘、杂交打劫。定义价值模式的时候，我们要关注三个点：“谁，需求，价值”！我们要么想方设法的放大交易价值，要么让自己在一段时间内不可替代而对于需求与谁的问题，我们要学会重新定义需求和挑选交易对手。

二、业务系统

业务系统指的是主要的业务活动。业务系统反映的是企业与其内外各种利益相关者之间的交易关系，因此业务系统的构建首先需要确定的就是企业与其利益相关者各自分别应该占据、从事价值网中的哪些业务活动。用最简单的话来说就是：

边界：哪些能做？哪些不做？

内容：确定做什么

找到利益相关者：找对人，事半功倍

交易安排：谈好条件

三、收支模式

收支模式也可以称之为盈利模式，是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。收什么钱？怎么赚钱？赚什么钱？ 所有伟大的公司都是在正确的时间点上选择了对的盈利方式，企业盈利模式可以分为四种：价差（多卖）、流量（增信——对社会多占，多吃，多拿）、市值（左手卖产品，右手卖公司，今天卖卖卖，明天买买买）、补贴（能拿到多少就要多少）。其补贴可分为：

交叉补贴：损耗件补贴基础件、高频补贴低频

客群补贴：谁更需要对方谁补贴

时序补贴：用未来补贴现在

四、资能系统

资能系统指的是支撑系统运行所需要的资源和能力，资能对应的是自己过往的经历，资能对于企业来说，就是核心竞争力！不同的商业模式所需要的重要的资源能力一般是不同的，企业内的各种资源能力的地位并不是均等的，即使在同一个行业，同样的竞争环境，由于做法可以不同，自然，需要掌控的关键资源能力也不尽相同。

1.招商能力强、邀约能力、公众说服力强，赚加盟费

2.采购能力强，赚价差

3.选址能力强，赚二手房东的钱

4.仓储能力强，赚物流的钱

5.引流、运营，赚分红的钱

6.资本强大，赚投资的钱