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《企业营销突破高级研修班》火热招生中

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立项背景


营销是企业的大动脉,营销的成败决定着企业的成败。当前,面对经济转型和新兴市场的大环境,企业在经历了产品战、价格战、广告战、渠道战、促销战等一系列战争之后,陷入了前所未有的营销困惑和迷茫:


1、产品战越来越难无论是从食品、服装、家电、设备等行业,“撕下商标,分不出是哪家生产的”是目前中国乃至世界众多企业家相当头疼的事。不同程度同质化现象随处可见,以前固有的产品战已经打的白热化了,产品战越来越难打。 


2、价格战几败俱伤价格战一直以来是商家比较青睐的扩张市场,占领地盘的方式。尤其随着中国市场经济的不断深化,使得价格战普遍存在。然而众多惨痛价格战教训用事实向我们表明,价格战往往造成几败俱伤的局面。随着消费者的不断成熟,价格战已经不再那么总是奏效。 


3、渠道战露出马脚“得渠道者得天下”的思想像一根指向标指引着无数厂家大大关注到了渠道,但他们过于追求做大,造成许多企业的渠道过于冗繁,难于管理,区域市场之间不断发生冲突,价格混乱,窜货现象严重,信息反馈慢。渠道的战争越打越烂,不但没有取得应有的回报,反而成为企业的负担。 


4、促销战难以凑效一进商场,醒目的“促销”字样占满货架,“买一赠一”、“一元手机”等标语已经不再新鲜,消费者开始对各种促销手段见惯不怪。以前一搞促销就见销量,而如今这些促销方式已经不能再提起消费者的胃口。中国的企业现在就是这样一种状态,对于促销战是不想打也得打,手里在出招,心里在疼痛。许多企业没有原则的长期大力度买赠以致成了变相降价,与促销日的背道而驰。 


企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!


“企业营销突破高级研修班”整合资深实战派营销操盘手,精心设计,课程融汇经典营销案例、最前沿营销理念和最佳实践,提供最浓缩的“营销实战精华”。旨在培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!



课程收益


¤ 如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?

¤ 如何快速整合各类资源做产品定位

¤ 如何制定可控的营销战略?

¤ 如何做好品牌管理

¤ 如何管理好渠道又控制终端?

¤ 如何快速响应客户需求?

¤ 如何带好营销团队?如何长久立足于市场?


课程特色



1


 特设课程,精心设计:本班专为企业高层人员设计,课程体系全面,以提升企业高层人员全面的营销实战能力


2


师资雄厚,阵容强大:北大、清华等高校著名教授及知名企业家、政府要员联袂主讲,高视野、重实战、案例教学,帮助企业营销高管解决企业营销中的实际问题。



3


 专业服务,人本管理:本班安排优秀教师任专职班主任,为学员的学习、生活提供全程的专业服务和人性化管理,及时反映学员需求,不断更新课程,优化师资。缺课的学员可以随时向班主任申请安排补课,已结业的学员可以免费参加本班后续各期新增的课程。


4


 轻松交流,快乐学习:班级化管理在课程学习期间班主任和班委将会定期组织班级联谊、专题讲座、文化沙龙、参观考察、体育养生等活动,让学员的学习过程充溢着轻松、愉快的气氛和独特的文化气息。


5


 群英荟萃,广聚人脉:本班学员来自各行各业,这样的同学资源将会为您开拓视野,为您的事业发展搭建广阔的舞台。学员结业后,将成为华商管理同学会成员,长期享受同学会持续拓展的人脉资源及相关服务。


报名条件


¤  企业高层管理人员及从事企业经营管理的人员

¤  大学本科以上学历,从事企业经营和管理工作5年以上;

¤  大专毕业,从事企业经营和管理工作8年以上;

¤  高中或中专以上学历,从事企业经营和管理工作10年以上;


研修方式


经典面授、名家讲座、名企考察、联谊活动


师资阵容


资深实战派营销专家、北大、清华等高校著名教授及知名企业家、政府要员联袂主讲


学习安排


2016年12月-2017年10月


学习地点


福建福州


学习费用


学费RMB 13800元/人,(含课程费、学习资料费、证书费)


企业营销突破高级研修班课程模块

第一模块  战略营销 

网络营销整合模式

媒体营销 

定位营销

☆ 如何选择适合的网络营销模式:微博微信营销  

☆ 如何利用现有网络营销模式进 行企业营销  

☆ 如何打造自己的网络营销模式

 在竞争市场“赢”的关键要素 

 新媒体营销帮助企业营销? 

☆ 新媒体营销的注意事项及管理方式

☆ 抢先占位 定位核心原理  

☆ 关联定位 定位核心原理

☆ 为领导者重新定位 定位核心原理;

第二模块  品牌与营销策划

品牌战略--快速构建强势品牌

品牌策划与产品创新

广告媒体策划与传播

☆ 差异表达:品牌的核心运作 

☆ 产品表达:运作品牌的关键 

☆ 位次表达:品牌成功的关键 

☆ 关系人表达:建立强势品牌 

☆ 差异表达:品牌的核心运作

☆ 产品表达:运作品牌的关键 

☆ 位次表达:品牌成功的关键 

☆ 关系人表达:建立强势品牌 

☆ 全球化传播视野   

☆ 世界级品牌策划经典案例  

☆ 广告、媒体优势整合    

☆ 成功营销策划案例分析

第三模块  营销团队管理

领导力提升

人才的选育留用裁 

目标管理与绩效考核

☆ 下属为什么跟随你  

 如何获得上级赏识和信任 

 掌握教练的步骤和方法 

 通过领导艺术提升个人魅力

☆ 成为合格的鹰队之长  

 甄选销售之鹰  

 训练销售之鹰:做好教练 

 让鹰高飞与把鹰留住 

 人是企业唯一的动态资源   

 非人力资源经理管理四大环节 

 十大人力资源实操技能   

 目标管理与绩效考核实务 

第四模块  实战营销策略 

拓展大客户策略

渠道经销商的竞争格局提升

实战营销策划、沙盘演练

☆ 赢大客户者赢市场  

☆ 大客户是企业营销致胜的关键

 销售、市场、服务一体化模式 

 案例分析和企业CRM前景展望

 渠道竞争优势和价值分析 

 渠道运作的误区 

 中国分销行业实力研究          

 如何让经销商倾心于自己 

 制定营销战略         

 建立营销组织 

 管理营销渠道和营销计划控制  

 竞争策略选择和基本财务技能

第五模块  营销综合素质

企业形象

营销公关与危机管理

理念创新与蓝海战略 

 高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象;  

 品牌提升、营销为王; 

 实战模拟

 关系营销案例分析       

 事件营销案例分析  

 如何防患未然的措施     

 危机公关实务问答

 关系营销案例分析       

 事件营销案例分析  

 如何防患未然的措施      

 危机公关实务问答


企业营销突破高级研修班课程表

核心实战营销管理课程(必修

课题

课程主题

天数

师资安排

《企业产品策划与品牌营销》

2

阎旭临

《企业渠道建设与渠道管理》

2天

王建伟

《互联网营销》

2

张有为

卓越营销团队建设与打造

2天

陈震

《核心客户情报获取与业务渗透    

1

陈思航

《销售流程及客户关系管理》

2天

王鉴

《企业大客户公关与博弈

1

李力刚

(选修课程)

危机营销

 《切割营销——将竞争对手逼向一侧》

1天

路长全

商业模式

企业危机管理

1天

熊卫平

企业考察

企业考察

1天

企业导师

团队拓展

团队拓展

1天

教习团

注:以上课题、时间、主讲老师如有变动,请以客服通知为准。



报名须知


报名时间

即日起接受报名,2016年12月开始上课
学制一年,每月授课1-2天(以周末时间为主)


报名所需材料

 1、填写申请表

 2、2寸蓝底照片3张(用于证书),1寸彩色照片2张(用于申请表、学员证)

 4、学历证书及身份证复印件各1张。

 5、学员修完所有必修课程后,可获得华商管理颁发的“企业营销突破高级研修班培训合格”结业证书。


欢迎咨询

 福州汇聚华商企业管理咨询有限公司(简称“华商管理”)

 电话/传真:0591-87803810

 办公地址:福州是台江区群升国际御园2号楼1205

公司网址:www.hsgl.cc


部分师资介绍
路长全

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切割营销理论创始人,著名营销战略与品牌运营专家,北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。工商管理硕士(MBA)、工学硕士;清华大学、北京大字、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖营销大师,中国一系列成功营销的操刀者和设计者,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。




闫旭临

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著名品牌与产品策划专家,清华大学客座教授。多年来,先后为中国电信、中国移动、伊利集团、新希望集团、蒙牛、三鹿等200余家企业做过专业市场营销培训或市场策划咨询。核心专长为务实品牌策划和产品创新。阎旭临老师讲课,强调理论渗透案例。注重在轻松活泼的气氛中开阔营销视野,解决实际问题。


陈震

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澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士、分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师,凝练近20年的市场搏杀经验,近500家企业的销售团队指导实践,总结出了提升团队业绩的培养模式,擅长团队管理,销售团队的训练辅导;为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询;京、沪、深三地课程受训满意率达到100%。




王建伟

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狼性解密与攻心销售创立者、13家上市公司运营咨询顾问深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存,强者发展。然而企业赢利的灵魂在于拥有一支狼性十足的销售团队及中高层领导精英。王建伟先生提出“有道理和有用”是完全不同的两种形式,“有道理是告诉你符合常规,有用是能让你产生结果”。




陈思航

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著名风险投资公司投资项目合伙人,具有10年金融行业大客户从业背景,负责高端客户开发管理工作。其负责的金融业务规模年资金流水达百亿之巨。陈老师同时是中国科技情报学会会员,长期从事商业情报收集与分析的研究工作并自创了SMART大客户竞争情报法则并在国家学术刊物《竞争情报》2010年冬季刊上发表,该法则是搜寻、选择与确定目标客户的有力武器,实战价值尤高。




张有为

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草根网商,上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人,2010年度十佳博客营销大师,2011年2月出版发行系列光碟《实战网络销售,核心手法揭秘》,同年上线《奥鹏万商B2B信息重发软件》。在长达8年的互联网营销的实战中,自创了“三剑客BBS(B2B+Blog+SNS)网络推广自助体系”,并结合了比较流行的SEO+微博+播客等网络推广手法,全方位的着力于网络品牌的策划与塑造。




李立刚

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著名谈判与销售训练专家,美国驻华大使馆三次特邀谈判专家,搜狐

网络营销谈判顾问,上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾,中央人民广播电台连续直播嘉宾,2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。李老师擅长分析与解决中国市场营销问题,开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。




熊卫平

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浙江大学公共关系学教授公共管理资深专家;中国高等教育公共关系浙江研究中心副主任;熊卫平教授长期从事公共关系学、公共危机管理研究,编著了《公共关系学》、《公关伦理学》等多本专业教材。熊卫平教授经常受邀在各大高校以及各市区局等政府部门授课。熊卫平教授演讲行云流水、驾轻就熟,论述旁征博引、深入浅出,案例翔实丰富、分析透彻,使学员们受到极大的启示、受益匪浅。





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