《如何成为谈判高手》
国与国、组织与组织、企业与企业，部分与部分，个人与个人有了矛盾就需要谈判！！！
大至国家利益、企业并购、产品销售……小到街头买卖、夫妻矛盾！！！
不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”
对方不想谈，自己谈得很被动，谈得很郁闷，不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道
阻截回击，如何谈？……
6月11日 ● 福州 ● 华人顶尖商业教练张伟奇老师倾情主讲
如何成为谈判高手 |
大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
让你付出的更少，得到的更多；让你的对手更乐意接受
【课程收益】
以现实为背景，结合案例与角色扮演，让你了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘。
【课程简介】
一、认识谈判：
1、商业谈判的意义
2、谈判策略
3、谈判风格和方法
4、谈判者的底牌
二、谈判模式（谈判阶段解析）
1、准备
2、导入
3、探询
4、讨价还价
5、达成协议、收场
三、谈判进阶
1、准备---计划
◆ 如何组建强势谈判团队？
◆ 如何制订谈判方案？
◆ 对手研究
◆ 实例分析
2、导入----人的问题
◆ 谈判动机
◆ 认知偏差
◆ 情绪化
◆ 沟通不良
3、探询阶段----利益、方案
◆ 查询
◆ 互换
◆ 找出立场后面真正的实质利益
4、收场----达成协议
四、谈判策略
1、价格策略：
◆ 开价方式
◆ 开价应注意的问题
◆ 探知对手价格临界点
◆ 让价策略
2、掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
◆ 狮子大开口
◆ 车轮战术
◆ 老虎钳策略
◆ 上级领导
◆ 比金钱更重要的东西
◆ 烫手山芋
◆ 黑脸、白脸
◆ 反悔
◆ 小恩小惠
3、谈判施压点
4、如何对付发火者？技巧
5、重要问题：
◆ “心”的力量
◆ 钱的问题
◆ 圈套、陷阱及其对策
五、顶尖谈判者修炼
◆ 现场交流与实战问题研讨
【主讲老师】
张伟奇：
一位不折不扣的商业实践者；一位执迷不悔的商业研究者；一位激情四射的商业分享者
华人顶尖商业教练，商业思想家
中国销售力研究院执行院长
中国十大培训师之一
登上15所大学的讲坛并且拥有一所销售学校的人
全球近四十家机构智慧合伙人
80%的客户都是行业前三名
华商管理特聘销售导师
张伟奇老师连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的营销总教官；同时接受过国内外30多家媒体报道，被称为“摇钱树张伟奇”；
张伟奇还是浩瀚企业管理管理公司、中和盛世投资顾问公司、意美风尚国际家居公司、摇钱树生活电器有限公司等数家企业的创办人、董事长。
【出版作品】
《如何成为销售英雄》（6DVD）、《如何成为谈判高手》（4DVD）、《销售，我教你》（书& 5VCD）
【近期出版】
《自己就是一门生意》、《“奇”营销》、《销售现场》…..
【曾服务的部分客户】
中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯、中国银行、蔚深证券、中科智集团、联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、美的集团、新科空调、富士智能、正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电、意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服饰、Amway、宏泽集团、卡斯德利、富翔国际、新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、伊戈尔电业、东风汽车、AIA保险、平安保险、中国人寿、卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、裕骏达物流、联合物流、联通黄页、电信黄页、友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业、宏泽集团、海大饲料……
【主办机构】福州汇聚华商企业管理顾问有限公司
【适合参加】总经理，（营销、采购、人事等部门人员）及有志于提升谈判能力的相关人员
【智慧投资】680元/人（团购优惠）
【课程地点】福州外贸中心酒店五楼
【课程时间】2011年6月11日（星期六 09:00-17:00）
【服务人员】
福州汇聚华商企业管理顾问有限公司
电 话：0591-87803810 传 真：0591-87855875
地 址：福州市五四路宏运帝豪国际821、1512
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