企业营销突破必修课——
卓越销售团队管理
2017年1月7日 ● 福州
营销是企业的生命线，直接关系着企业的生死存亡！做为企业先头部队的营销团队掌握着企业的生存命脉，而作为营销团队的将帅，常常有这样的困惑：
◆ 为什么营销业绩总是难以完成？为什么营销额逐年升高而利润却越来越少？
◆ 为什么优秀的营销人员那么难招？为什么那么多的营销人员频频跳槽？
◆ 为什么营销人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的少？
◆ 该如何解决营销人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状？
本课程就是根据以上问题，系统讲解如何打造高绩效营销团队，帮助营销经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支营销精英团队。
如果您的营销队伍中有一个业务员一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用， 如果您掌握了方法激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元！！！
◆ 了解销售主管的角色和职责；
◆ 学习如何优化销售队伍的工作效率；
◆ 建立营销管理机制，提升销售业绩；
◆ 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程；
◆ 如何建立科学的销售绩效考核系统；
企业部门中高层营销管理人员，销售经理，销售主管
一天（上午9:00-12:00 下午14:00-17:30）
第一讲：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色认知
1. 讨论：“问世间销售怎样做，确实有策略”，成为销售顶尖高手的两大核心
2. 分享：“兵王”成长之路及关键转折点，兵王走向销售经理的三大心态转换
3. 对所有人的公平是对优秀人员的不公平，目标制定5项原则
4. 举例： “三会原则” 会管--会严--会策略--销售经理角色转换
5. 周会--月会—季度会该怎么开更有效
6. 制度是骨骼，情感是灵魂，带队伍就是带人心，销售主管带队伍的五项修炼
第二讲：拿业绩说话---营销团队管理
1. 讨论： 不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，营销队伍规模大，业绩就高吗？
2. 如何瓜分渠道王国？--营销区域市场开发
3. 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
4. 团队士气低落有没有？该怎么办？提高营销团队士气的5大方法
5. 分享：营销业绩改进计划PDCA
6. 探讨：营销目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？
7. 知己、知彼、知他，提炼高效的营销套路及技巧
第三讲：训练销售精“鹰”——营销团队的辅导与教练
1. 讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？
2. 你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？
3. 授人以渔－会教，帮助“雏鹰”做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔
4. 与鹰同在－会帮，帮助“雏鹰”建立正确的销售意识，没有好坏只有成败
5. 逼鹰飞翔-会练，锻造现有销售团队，销售“精鹰”辞退，调动时应注意的问题
6. 有效控制－会管，给“鹰”多大的销售权力？授权的流程及原则？
第四讲：管出高绩效----从管理到领导的转变
1. 思考： 营销主管管什么--监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的
2. 讨论：营销管理管什么？管人心？管人心的什么？
3. 案例：缺乏弹性领导的营销制度如何把活人管死？
4. 怎样管出绩效—用授权推动团队向前发展
5. 授权不放权—如何通过报表、表格发现工作中的问题
6. 激发主人翁意识—如何让营销团队成员参与决策
7. 管理者的弹性领导，领导力来源于影响力
第五讲：重奖之下出勇士—营销团队的激励技巧
1. 探讨：激励终究是奖还是罚？奖与罚的PK，哪个更有效？
2. 大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法
3. 当大奖成为习惯，兴奋点将消失，如何再次兴奋？
4. 案例：奖励是最主要的手段——预先明确化
5. 激励的四大法则：“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”
6. 金钱以外的10大激励方法
7. 营销团队士气不振时该如何激励？
第六讲：绩效管理是一项系统---建立自动运转管理机制系统
1. 案例：营销团队管理是一项系统工程
2. 六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
3. 团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
4. 案例：蛋糕该怎么样切？切的的大小不一有意见该怎么办?
5. 绩效该怎么把控—片面追求销售额，牺牲了利润该怎么控制？
6. 分享：销售目标定量该如何定，基数大的永大，基数小的永远喊冤，该怎么调整？
7. 当前绩效考评中存在的局限性及改进办法
8. 确定关键业绩指标（KPI）数据，销售数据管理该如何沟通？
吴兴波 中国实战营销导师
Ø 清华、北大、交大、浙大总裁班特邀讲师
Ø 14年营销管理经验，6年咨询培训经验
Ø 现任7家企业营销管理顾问
Ø 中国职业经理人认证特聘专家
Ø 中国中小企业局讲师团成员
Ø 华商管理特聘讲师
吴兴波老师从事营销14年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
【课程特色】
吴老师授课采用讲授、分组PK、沙盘模拟演练、小组讨论，互动问答等方式，系统并有针对性地进行辅导，让学员耳目一新，眼前一亮，能够与学员产生强烈的共鸣，使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
【擅长课程】
《大客户销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《卓越销售团队管理》
《关系营销》《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》
【曾服务的部分客户】
建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄、平顶山农村信用社、新华保险、首控基金、冠桥财务、步步高、、中兴通、中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信.....
【主办机构】福州汇聚华商企业管理咨询有限公司
【适合参加】企业部门中高层营销管理人员，销售经理，销售主管
【智慧投资】1280元/人（团购优惠，企业会员学习卡更优惠）
【课程地点】福州艾玛天外天酒店三楼多功能厅（交通路88号，福建医科大学门口）
【课程时间】2017年1月7日（周日09:00-17:30）
【联系方式】
电话传真：0591-87803810 咨询QQ：613762983
办公地址：福州市台江区群升国际J区2号楼1205
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