巅峰销售力训练

4月25日《颠峰销售力训练》浓缩多种销售训练精华，融合销售实战经验，采用最新互动、体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，为您打造销售战场上突破自我、业绩倍增的“颠峰销售精英” ！！！

◆ 掌握狼性销售人员应具备的心态与能力；

◆ 提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力；

◆ 增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力；

◆ 通过实战演练、互动讨论等深入了解销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，提升成交率；

◆ 学会一系列实用的销售技巧、沟通话术、异议处理、挖掘潜在需求、突破现有销售困境，创造更大销售业绩。

1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学。

2、讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。

一线销售人员及从事与销售相关的人员

4月25日（上午9:00-12:00  下午14:00-17:00）

一、狼性销售人员应具备的心态与能力

1．人类行为背面的力量来源
2．如何改变原因固有不良习惯从塑良好的新习惯
3．销售人员如何找到自我盲点，如何突破自我设限
4．狼性销售人员三方面的积极态度
◆ 对自己的态度
◆ 对客户的态度
◆ 对销售生涯的态度
5．失败销售人员的心理通病
6．狼性销售人员成长三步曲

二、客户开发与管理
1．寻找准客户的关键策略
2．展业、谈判和成交的准备
3．收集客户信息的五种实战方式
4．客户分析的方法
5．客户的评估过滤分级的方式
6．竞争对手资料收集与准备
7．客户的有效管理

三、投石问路—成功的SPIN需求调查分析

1．如何了解客户需求
2．销售中确定客户需求的技巧
3．开放式问题与封闭式问题
4．成功的SPIN需求调查分析
5．情境型问题如何更加有针对性
6．问题型问题如何挖掘
7．内含型问题如何深入
8．需要型问题如何展开
9．运用SPIN常见的注意点
10．需求的把控和关注顺序的调控
◆看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
◆调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！

四、显示能力——产品竞争优势分析
1．产品特点、优点、好处
2．FAB-E分析
3．特点、优点、好处对成单的影响
4．产品卖点提炼方法
5．如何做产品竞争优势分析
6．如何推销产品的益处

五、解除异议、积极成交
1．异议出现的所谓原因
2．如何辨别异议问题的真伪及真因
3．处理异议的话术流程
4．异议处理得好的标准
5．探询顾客购买价值观的步骤
6．如何让客户快速购买产品
7．为什么还不下决心？——什么时候下决心

六、客户价值最大化法则
1．客户服务——引发转介绍——如何让客户价值最大化
2．回馈客户——做好客户管理——如何让客户价值终生化
3．自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

2010年12月，郑老师在三峡大坝为华扬集团200余名经销商培训一天，现场签单2400W元！

2012年中国青年培训师大奖赛亚军（团队建设领域最高排名），并被授予“中国十大青年培训师”称号！

2013年郑奕老师携手济南电视台，打造《我的正能量》专题节目，晚间黄金时段播出，反响强烈！

2014年1月，郑奕老师被中国人力资源和社会保障部授予中国百大好讲师！