企业营销突破必修课——
2018年3月31日 ● 福州
谈判是一项复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面、多维度的错综交往。一场成功的谈判就像下棋，开局、布局、终局都要运筹帷幄。
每个人都不可避免谈判。学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高。因此掌握谈判策略是企业营销人员必备技能。
本课程由来自台湾，有着多年培训经验的郏智群老师主讲，课程打破了许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做；帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用丰富的生活化案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。
▲提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；
▲掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱；
▲掌握中关键要素和策略,提高一招致胜的技巧；
▲学会使用销售谈判策略，提高销售谈判能力；
▲谈判实战演练，现学现用。
1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。
2、讲师幽默风趣的授课方式，丰富的讲课经验，运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。
启发式讲授、互动式教学、案例分析
课程大纲
第一讲：道篇-谈判的基本认知
1.谈判的基本认知
◆谈判的基本定义
◆审视谈判的局
2.谈判对手的分析
◆微行为心理学
◆东西方人格分析
3.谈判的筹码
◆什么是筹码
◆常见的筹码
◆不给也是一种筹码
◆如何增加自己的筹码
4.谈判让步的艺术
5.谈判的前置作业
第二讲：术篇-谈判的表达技巧
1.谈判说服技巧
说话的艺术
说服的技巧及能力演练
2.谈判倾听绝技
话多的负面影响
倾听的必要条件
倾听的常用技巧
倾听能力练习
3.谈判高手提问
问题的基本架构
提问的目的、技巧
提问案例研讨
第三讲：法篇-谈判的策略运用
1.谈判常用策略
◆谈判开场策略
◆谈判中场策略
◆谈判收尾策略
2.谈判常用战术
红白脸、最后战术
略施小惠、替代方案
数字游戏、吹毛求疵
讲师介绍
郏智群 台湾著名谈判专家
◆ 美国培训协会认证讲师
◆ 国际青商会辩论冠军教练
◆ 大陆一级培训师认证讲师
◆ 人力银行讲师中心特聘讲师
◆ 世界华人讲师联盟培训师
◆ 任琳琅实业总经理
郏老师15年来创业经历，无论大陆还是台湾都取得了骄人的佳绩；近10年的培训经验，始终如一专注于谈判，将谈判讲到了炉火纯青的地步。郏老师认为学习是一件快乐的事。因此快乐学习，享受学习，才会是真正学习。而谈判是以人为本的活动，想要在谈判当中达到双赢，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好谈。
【擅长课程】
《商务双赢谈判》、《销售谈判策略》、《商务沟通与谈判》、《顾问式谈判》
【曾服务的部分客户】
中国移动、南方电网、中广核集团、福建中烟、农业银行、鼎鑫期货、上海茂姿化妆品、广州圣蔓莎集团、银太百货、今麦郎饮品、富力城地产集团、欧德家俱名品、中联网络、科汇电气、长城大酒店、华泰机械、齐鲁陶瓷、金海船业、首信集团、上九鼎房产、享家地产投资、常洋集团、浙江金桥、永佳集团、现代牧场、成都国航、上海大众……
【适合参加】 总经理、营销总监、销售经理/主管等
【智慧投资】 1980元/人（非营销班学员）
【课程地点】 福州舒馨时代商务酒店（鼓楼区五四路226号）
【课程时间】 2018年3月31日（周六 09:00-17:00）
【联系方式】
电话传真：0591-87803810
办公地址：福州市奥体阳光天地3号楼507-508
公司网址：www.hsgl.cc
