课程背景
► 资源越来越稀缺,如何博弈强势供方?
► 供应商报价中秘而不宣,采购如何挖掘真相?
► 一级供应持续势孤利薄,如何创新价值空间?
► 产品售价越来越低,企业如何维持利润?
► 传统降本策略消耗殆尽,2020降本如何完成?
课程收益
课程工具
课程大纲
第一部分:成本篇
开篇:采购降本的必要性与四大思维
案例:Cola20年不涨价背后成本管控之道
第一讲:杠杆物料降本策略
1.采购中如何评估供方报价合理性
2.如何破译供应商阶梯式报价逻辑
3.如何规避减少采购重复事务工作
4.如何建立应商谈判合理价格标准
案例:信义汽配运用PPCA供方报价分析降本
案例:大江模塑运用QDA成本回归分析降本
案例:上海数据港运用ERA电子反向拍卖降本
案例:高标汽配运用TCA目标成本法降本
第二讲:战略物料降本策略
1、大宗物资的强势供方如何降本
2、有不同生命周期阶段如何降本
3、如何整合上游下游供应链降本
4、如何运用供应商技术优势降本
案例:魏桥创业运用VSM价值链重构降本
案例:SH电气PLC全生命周期法控本
案例:弘信物流与Cola优化资金流降本
案例:通胜汽车运用ESI供应商早期参与降本
第三讲:瓶颈物料降本策略
1、多样化需求如何降本
2、面对多品种如何降本
3、多地点存储如何降本
4、不该花的钱如何不花
案例:慧齐电力/华为运用需求创新降本
案例:深圳爱凡科技运用物料标准化来降本
案例:神华能源/上海宝钢跨区跨企共享库存降本
案例:顺德小熊电器运用VA价值分析降本
第四讲:日常物料降本策略
1、如何降低采购中最大沉没成本
2、如何满足对方潜在需求来降本
3、如何将用户需求整合起来降本
4、如何对物料精细化分类降本
案例:岸宝集团运用ECRSI流程优化降本
案例:华新印刷挖掘供方需求降本
案例:迈瑞医疗运用用户需求整合降本
案例:业积光电运用ABC法精细化降本
第二部分:供应链优化创新思维
导入:供应链《啤酒游戏》带来的思考
第一讲:供应链前段如何优化
◎ 循环取货
◎ 降低库存—cpfr ,jit ,cloud ws
◎ 增加协同
◎ 集成供应商
◎ ABC分而治之的采购流程
◎ 检测活动优化
◎ 设计环节导入模块化设计
小结:如何从更大的维度与尺度上去优化采购供应链
案例:山东禹王集团如何实现供应商集成优化
第二讲:供应链后段如何优化
◎ 共同配送
◎ 分而治之的ABC库存策略
◎ 培养大客户
◎ 精减SKU
◎ 压缩交货LT
案例:某餐饮企业对菜单不断进行优化迭代优化供应链
案例:中联重科运用定价策略调整客户非标化需求
讲师简介
申明江 物流采购供应链实战管理专家
◆ 中国物流采购联合会专家委员会成员
◆ 英国CIPS国际采购与供应认证培训师
◆ 《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编
◆ 《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员
◆ 《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人
◆ 《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员
【相关数据】
---19年专注于供应链管理优化,专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业
---多年多家媒体发表专业文章150,000字以上
---出版专业书籍9册
---连续3年年均培训200天以上,累计学员数万人
---客户满意度达95%以上
【主讲课程】
A.采购系列
《采购系列-1:筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》
《采购系列-2:供应商开发、评估、选择与管理》
《采购系列-3:供应商报价拆分与采购成本控制》
B.供应链系列
《供应链系列-1:供应链计划与产销协调》
《供应链系列-2:供应链金融模式创新与风险防控》
《供应链系列-3:电商供应链运营管理》
《供应链系列-4:供应链战略与顶层架构》
《供应链系列-5:供应链沙盘培训》
【课程三大特点】
【服务的部分企业】
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大型国企:华润医药、上海国药、中国民航、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、神华准能、北京中广核电、阳江核电、成都三峡物资、上海港、上海振华重工、大亚湾核电、华电榆横电厂、山东能源、中国石化(吉林)、中国移动(北京、四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安、长春、海南等30期以上)、中烟工业(湖北、云南)、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷(中国邮政)、襄阳武钢重材、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁煤炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞……
汽车类:广州本田(黄埔,连续3年)、捷豹路虎(常熟,连续5期)、沈阳宝马(本溪德科斯米尔)、十堰东风汽车、唐山中车(北车)、比亚迪(西安)、江西江铃、柳州五菱汽车……
家电类:海尔集团、联想电脑、上海松下、伊莱克斯、深圳东芝泰格、顺德美的(空调、厨电事业部)、青岛海信日立、深圳创维电子(机芯)、富士康深圳(深圳IE学院、中央采购部、佛山基地)、TCL惠州、无锡伟成金属、斯比泰电子(华为OEM)、佛山万和电气、佛山万家乐电气、志高空调、康佳集团、宁波方太……
3C类:深圳华为终端、华为大学(深圳)、深圳联想电脑、马尾飞毛腿电池、上海与德手机……
产业链平台类:上海米思米、深圳联合利丰、广州厨佰汇科技、阿里零售通……
电气类:上海华测、上海电气、上海海得控制、上海良信、深圳爱默生……
其它类:日立电梯(佛山、成都)、洽洽食品、西安中财、上海LG化学、洲明LED、深圳瑞凌实业、广州捷普电子、深圳力佳机电、深圳住友电工、东莞创机电业TTI、山东魏桥创业、深圳迈瑞医疗、成都全友家私、深圳赛格科技、襄阳骆驼集团、深圳业际光电……
快销、电商:京东商城(北京)、唯品会(华中鄂州)、南京苏食、上海巧厨电商、深圳40大道、北京大成食品(肯德基)、武汉伊利、蒙牛集团(沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特)、深圳晨光乳业、可口可乐(南宁、南京、山东)、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、禹城禹王集团、临沂阜丰集团、上海庄臣、深圳(OSA)欧莎世家、意尔康鞋业……
物流行业:普洛斯物流、顺丰速运(华北、华中大区)、北京朝批物流、北京祥龙物流、广州广泓冷链、大连铁越物流、中外运物流、南京凤凰传媒、大连港、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流(麦当劳)、深圳天维思科技(物流软件)、广州诺达冠森物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链、昆明宝象物流、云南云锡物流……
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