丨课程背景丨
企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？ 如何建立科学的供应商开发和评估体系？ 如何重启双赢的合作战略？ 如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值？
丨课程目标丨
学习：供应商开发和评估的能力
学习：供应商管理的能力
学习：建立供应风险管理体系
学习：供应商日常管理和绩效评估
丨课程收益（方法&工具）丨
掌握: 供应商开发的方法&供应商评估七大步骤
掌握：供应商关系管理的“九阳神功”
掌握：采购风险管理登记表
掌握：平衡积分卡运用
丨课程特色丨
丨课程大纲丨
模块一：优质的供应资源是这样开发出来的
1.供应商开发的采购品项原则
A/B/C的采购需求分析法则
采购曲线&风险模型&供应环境&价值分析表
常规&集采&瓶颈&关键四类物料分级模型
2.制定开发供应商供应定位模型的战略地图
盘利型供应关系的开发模式
核心型供应关系的开发模式
发展型供应关系的开发模式
边缘型供应关系的开发模式
3.创新型供应商开发的全流程
4.核心供应商开发评价框架九大步骤
5.工业品项供应商开发的渠道和方法
分解开发供应商十大失误操作
原材料新供应商开发实战方法
外协加工价新供应商开发实战方法
电子元器件新供应商开发实战方法
外购器件新供应商开发实战方法
OEM&ODM的新供应商开发实战方法
【案例讨论】新品开发中，为什么合适的供应商越来越少？
【实战工具】供应商开发和评审的“海陆空”体系的运用
【案例分享】选择比管理更重要，看某工业控制单元集团的采购中心如何建立科学的品项类供应商开发体系
【头脑风暴】如何建立多品种小批量的供应体系？
模块二：如何提升供应商评审过程中议价能力和分险评估能力
【案例解读】如何通过供应商的现场评审中的“七步杀”
1.如何科学准备供应商评审的资料和必要的程序
2.如何资格审核预防和分析供应商的能力七大风险点
3.核心，瓶颈，集采类供应商评审商务基本话术
4.供应商现场评审七步实战技能
5.供应商议价方式：竞争性谈判，询价，单源采购，询比，战略谈判等模式
6.供应商议价团队的性格，职业匹配，谈判风格
7.供应商报价分析十大实战策略
8.制定五大物料商务条款和议价实战技巧
原材料新供应商开发商务条款和议价实战技巧
外协加工价新供应商商务条款和议价实战技巧
电子元器件新供应商商务条款和议价实战技巧
外购器件新供应商商务条款和议价实战技巧
OEM&ODM的新供应商商务条款和议价实战技巧
【实战工具】供应商议价战略和战术部署的“天龙八部”
【案例分享】客户指定的供应商如何制定供应商的谈判策略
【案例复盘】如何识别我们项目采购议价策略出现“方向性的错误”
模块三：如何管控供应风险和双赢的供需合作新模式
〖案例解读〗从新能源集团原材料的紧急采购来看供应关系如何培养？
1.供应商管理风险管控的管控关系类型
2.建立五大供应的风险管控体系
3.制定供应商风险管控计划
4.供应商合同管控风险六种实战技巧
5.运用供应商分段模型分析潜在核心供应商合作的新模式
6.确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”
7.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析
8.新格局下核心的供应商关系处理的“九阳神功”
〖案例讨论〗讨论什么样的供应商是合格的供应商？
【实战工具】供应商关系管理的“九阳神功”
【案例分享】从采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养
【头脑风暴】双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理
丨讲师介绍丨
南斌 老师
供应链系统实战专家 采购招投标管理专家 CIPS和ITC特约高级讲师 IFPSM注册采购能力资格认证 三大运营商连续7年特聘讲师 国网等大型国企连续5年特聘讲师 采购与供应链管理资格认证注册采购师
【职业经历】
2015—2019年 珠海市著名上市集团企业——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理 1999—2004年 世界500强松下集团—— 采购主管 1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任
【老师优势】
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作25年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在中国沃特玛新能源汽车联盟、凯卓立液压设备（汽车尾板龙头企业）、德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，供应链搭建和风险评估的实战模式，尤其是在新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。同时在中国三大电信运营商、中海油、中车、南方电网、神华、中广核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投标效率，提高了采购人员能力，高效且合规化提升采购最大价值！
【主讲课程】
成功的推行和实施采购招标23场，实施降本平均在18.3%,降价在3200万/年 建立华南物流配套中心，设置中心仓库，物流运输降幅35% 提升供应商的配套能力，将原来料合格率提升至95%，配套及时率提升至98%； 推行VMI的供应商管理仓库，将仓库成本降至22%。 优化公司的资金流，通过集采和供应商优化，将供应商账期从原来的65天缩短至40天。
建立新能源汽车行业1100多家企业的供应链配套管理资源。 主导新能源物流车项目开发管理，成本降低37%；进度提前15%；零部件的合格率提升20%；服务满意度提高到98%。 整合和优化供应商配置资源，将1100家企业整合为理事成员，核心成员和普通成员供应商，提升供应商能力。
推进常规物料手柄、胶圈、阀体等8场，降本可达到700万。（不含铝锭的降幅）降幅8% 开发合格的供应商23家和完成32家老供应商的年度审核。 完成设备的采购和招标工作，完成32%的降幅目标。 较好的管控的铝锭的行情分析和下单节点管控，完成5%降幅，节省成本900万
【授课足迹】
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电信及通讯行业：中国电子科技集团、中国移动、通号通讯信息集团、中国联通、中国电信、深信服通讯、烽火通信、中孚信息股份集团、深宇集团、亿美实业等。
快消品行业（饮品&服装&手机配件等）：嘉士伯啤酒集团、海澜之家、歌尔声学股份集团、安克创新、浪奇实业、白象食品集团、米多奇食品、好万年集团等。
机车及重工行业：中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、牛力士轴承等。
医疗制药：国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等等
电力配套行业：长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。
能源行业：神华集团、中广核集团、广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等等
汽车及配套行业：东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、福达汽车、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、江苏悦达专用车、环宇汽车，凯卓立液压设备等。
家具文具&礼品包装：肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等等
其他传统制造行业：美芝、利亚德光电、德豪润达、雷士照明集团、鸿利智汇、同方威视、光峰科技股、威力集团、双喜电器、住友富士电梯、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、东莞华茂、志高空调集团、凯邦科技、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、广东欣骏电器集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、爱普科斯、佛塑集团、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、华昌铝厂、新东方电子、玛缇陶瓷企业、格林灯饰、大雅五金、宏泽电器、宏日科技、康之友电器、航天华涛等。
丨报名信息丨
【主办机构】福州汇聚华商企业管理咨询有限公司
【适合参加】总经理/副总、采购与供应链管理人员、研发管理人员、品质管理人员等
【课程费用】1280元/人（团购有优惠）
【课程地点】福州
【课程时间】2024年7月16日（周二 09:00-17:00）
【联系方式】
电话：0591-87803810
公司网站：www.hsgl.cc
