我们致力于向客户提供全面的市场营销战略咨询服务，并已经为来自于近 10 多个行业的数百家企业的提供了营销战略和营销管理体系的咨询和培训服务， 华商管理专注于以下一些营销领域的咨询 ：

   1•  市场战略营销规划和营销组织优化 
   2•  建立规范的营销管理体系 
   3•  产业开发区和产业集群战略咨询 
   4•  销售团队销售能力提升咨询和培训 
   华商管理长期致力于为客户提供量身定做的服务，利用我们多年来战略营销实践和咨询经验为客户设计最合适的解决方案。

 

   华商管理在以下几个方面提供一流的定制化服务 ：

   1•  为客户公司提供专业的营销审计服务，对公司现有的营销战略、营销组合、营销流程以及营销组织进行全面评估，从而为客户公司的营销实战提供最具价值的改进建议； 
   2•  帮助客户公司制定最具竞争力的营销战略以及相应的营销策略规划，以实现其竞争优势的最大化和商业运作的最优化，最终实现公司业绩的提升； 
   3•  为客户公司设计市场导向的营销组织结构、营销管理流程和营销人员的激励与管理体系；
   4•  根据客户公司的商业环境，为其定制战略营销规划系统，并为公司营销战略的有效执行和控制提供系统工具； 
   5•  为客户公司提供消费者价值研究，帮助客户量化并且能够准确测量其为消费者创造的价值；同时通过与竞争对手的比较，为公司制定恰当有效的营销战略提供指导。 
   6•  为客户公司，特别是通信，医药，石化，电子，金融服务行业的公司提供全面的大客户管理体系咨询和大客户经理培育服务。

 

   •  营销战略研讨会： 
           ---- 顾问式高级营销战略研讨会（ Workshop ）

   面对公司高层和公司高级经理人员的研讨会。该咨询和培训由华商管理具有丰富经验的资深顾问和客户公司的高层管理团队一起商讨并制定出公司最具竞争力的战略营销策略。 
   1•  培训的重点集中在客户公司高层最关心的市场营销战略和具体的战略营销目标上；
   2. 解决客户公司高层最关心的战略问题； 
   3. 对公司过去的营销实践和公司的战略方向进行客观、专业的评估分析； 
   4. 采用分组合和互动讨论的方式，要求学员高度参与； 
   5. 明确实施一个制胜的营销战略对营销组织的要求

   •  市场营销战略咨询

   目 的 ：帮助客户公司建立最具竞争力的市场营销战略，确立公司在市场上的竞争地位，并打造公司可持续发展的核心竞争能力。 
   咨询内容 ：对于公司而言，建立良好的客户关系非常不容易，同时获得新客户的代价也非常高。如此，公司利润的获得也只有通过销售成本的分摊、交叉销售以及向上销售来实现。因此，公司必须有自己的目标客户群，确保本身能比竞争对手更好地服务他们，由此而产生的客户忠诚度可以一直保持住这些业务。 
规划公司远景和战略方向的过程始于营销审计和评估。营销审计和评估是制订公司远景和战略方向的前提，也是开始和实施有效战略营销规划过程的基础。营销审计和评估的结果包括 SWOT 分析、对战略方向的评价和建议以及实施战略方向的行动计划。所有这些结果首先要建立在对企业目前营销状况评估的基础上： 
   1)•  我们的客户是谁？他们的需求是什么？ 
   2)•  谁是我们有利可图的客户？ 
   3)•  我们的渠道以及合作伙伴的能力如何？最有利可图的渠道是谁？ 
   4)•  在竞争中 我们的优势和劣势是什么？ 
   5)•  在客户心目中公司品牌的定位是什么？和竞争对手相比，客户是否正面评估我们的品牌？ 
   6)•  在战略营销计划中要应对的最大挑战是什么？机会和威胁？ 
   7)•  公司的营销组织、销售人员、规划和实施过程准备得如何？ 
   8)•  在进一步的规划中，有关市场方面公司还需要了解那些？ 
营销战略规划涵盖创造客户价值、传播客户价值以及传递客户价值等各种活动。一般来说，这需要一个 3 年期战略规划来确立公司的市场地位，以及成功实现这一目标的措施。由华商管理开发的这一规划过程，按照逻辑和系统性分为以下 6 个阶段： 
   1)•  市场和客户研究 
   2)•  确定客户市场细分 
   3)•  选定最优吸引力的目标客户——公司可以为他们提高最高客户价值并且也能获取良好的回报
   4)•  确立最佳的市场竞争地位和价值定位 
   5)•  制定市场战略支持公司的市场定位和价值定位 
      a•  产品策略 : 在接下来的 3 年中，要开发什么新产品或者产品提升？ 
      b•  品牌战略 : 公司的品牌对顾客而言代表着什么？产品和服务应该如何打造强势品牌？ 
      c•  定价策略 : 公司每种产品和服务的价位是多少？定价是否具有竞争力？ 
      d•  传播策略 : 在品牌传播上，应选择怎样的媒体和广告词？ 
      e•  分销策略 : 产品通过怎样的渠道销售？应当开发那些新的渠道？为了使渠道作用和利益最大化，应当对渠道政策作出怎样的调整？ 
      f•  客户关系管理战略 : 建立客户忠诚度和留住有利可图客户的计划。 
   6)•  创建一个营销实施计划 
      a•  资源保证 
       b•  战略实施的决策和责任 
       c•  控制 – 对实施结果的测评 
       d•  组织的变革 
       e•  组织的学习

   •  开发区和产业集群发展战略和营销咨询

   目的 ： 通过系统的产业选择，产业定位，园区增值服务需求等研究，结合当地的经济和地理的实际特点，制定出产业园区发展的详细战略和实施方案。最终实现开发区的合理产业机构，集群效应，可持续的发展，以及良好的开发区管理和服务体系。

   咨询内容 ：

      •  园区战略发展审计和 SWOT 评估 
      •  园区区位分析，政策机遇分析 
      •  园区产业定位和集群发展建议 
      •  园区政策设计和实施计划 
      •  园区品牌打造策略和实施计划 
      •  园区发展战略规划和实施计划 
      •  园区组织机构设置和激励考核 
      •  风险分析和控制方法 
      •  时间表和里程碑 
      •  国内外最佳实践的研究和借鉴意义