【课程背景】

◆ 您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法,留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！

◆ 您知道老业务员心态疲惫总不出单怎么“死”的吗——懒死的！新业务员心情沮丧总留不住怎么“死”的吗——吓死的！您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？

◆ 您一定是关注结果的，可是结果非常现实，是拿数据说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。营销团队管理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果怎么会对呢？

领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”，攻无不克，战无不胜！因为，唯有赢得市场高份额、创造销售高业绩才能支持企业获得持续增长的竞争优势。打造一支真正维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些绝招和鲜为人知的秘密呢？何谓“铁军”？我们自身究竟还缺乏什么？

这些都将在福州由“赢家大讲堂”特聘专家、畅销销售管理光盘“铁军式营销”专著作者陈震老师主讲的《铁军式—销售团队打造》课程上为您呈现，本课程被誉为“世界五百强最受欢迎的西点课程”

【课程版块】

《铁军式—销售团队打造》——塑造销售团队坚韧执着、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风，锻造营销骨干“为结果而战”的主观意识，迅速提高业务人员的单兵作战能力，重视过程交出结果。

《铁军式—销售团队打造》——突出三个重点“组”、“练”、“抓”的营销环节，为您的团队从组建、训练到出成果全面打造铁军式的营销管理系统。

《铁军式—销售团队打造》——为企业打造营销系统的铁营盘工程，煅将精兵，不怕业务人员流动，就怕训练不能坚持，不够认真。

【授课方式】

◆ 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

◆ 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

【课程对象】 营销总经理、业务经理，区域高管；经销商、加盟商的高层管理人员

【课程大纲】

一、铁军销售团队的组建

1、谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员？

PS：优秀业务人员应具备的四大基本素养

2、强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队？

PS：销售团队领导者的六大必备特质

3、保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造

PS：干部职能和养成

储备干部的锻造

为销售骨干制定清晰的晋升标准

l  【总结讨论】有什么样的心得体会可以借鉴？

二、打造一支有战斗力的团队

1、需求——销售人员行动力的根源

PS：追求快乐OR逃离痛苦

要我做OR我要做

2、阶段性刺激——设定业务竞争机制

PS；如何保持团队的优胜劣汰

设定业务竞赛的策略

3、榜样的力量——树立标杆

PS；奖罚分明，千方百计树标杆

不拘一格的嘉奖方案

4、铁军团队是磨练出来的——训练提升产能

PS；制作销售工具

业务大练兵

l  【总结讨论】你公司有什么样好的主意和实践与大家分享？

三、要结果，更要抓过程

1、什么是销售目标？

销售目标的关键是制定关键点是什么？

2、分配销售目标任务需要注意什么？

3、过程管理需要做好的工作

PS；掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

4、抓好过程管理，追求结果导向

PS；三令五申为何执行效果不佳

5、目标管理干部3要诀

【讲师简介】       陈震  导师

澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士；

《赢家大讲堂》电视栏目特聘专家；

销售管理畅销光盘《铁军式营销》专著；

上海交大客座讲师；

香港华人国际商学院领导力课程特聘教授；

分众传媒公司分众大学销售谈判特聘讲师；

陈震老师凝练近20年的市场搏杀经验,近500家企业的销售团队指导实践,总结出了提升团队业绩的培养模式，帮助企业抢占市场,管理销售团队。

陈震老师的课程被誉为世界500强最受欢迎的西点课程，提速企业3倍业绩的销售动车组，帮助你的企业打造销售铁营盘。 

培训经验：

十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，销售团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询；京、沪、深三地课程受训满意率达到100%。

擅长课程：

管理类：《领袖的风采》、《教练型上司》、《管理者的9大误区》；

销售类：《铁军式营销》、《顾问式销售全功略》、《销售谈判策略》；

团队建设类：《激励沟通与团队建设》、《双赢的沟通》。

授课风格：

诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

陈震老师出版的课程光盘：

培训服务过的部分企业：

强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、恒安集团、四川长虹、江南重工、上海航天设备总厂、东方航空、西门子电子、三一重工、三洋能源、电子第一研究所、核电设计研究所、浙江信息产业、三九药业、杜康酒业、孔府家集团、宛西制、瑞和制药、上海电力局、建行上海分行、工行上海分行、江苏银行、一汽锡柴、卧龙控股、三门核电、富士通、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华等。

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【主办机构】 华商管理

【适合参加】 营销总经、区域高管，业务经理；经销商、加盟商的高层管理人员

【课程地点】福建省科技馆二楼多功能会议厅（五一广场旁）

【课程时间】 2014年10月23日（星期四 09:00-17:30）

【服务人员】 87803810                    手  机: 15806044700          

地  址：福州市群升国际J区2号楼1205