◆“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。

◆您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。

本课程采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户销售精英”！！！

◆如何进入狼性思维锻造狼性精神？

◆如何与大客户关键人沟通取得信任？

◆如何塑造产品优势卖点呈现价值？

◆如何解除大客户异议抗拒点？

◆如何与大客户谈判锁定成交？

◆如何维护好大客户关系长期赢利？

简单、直接、快速、有效——现场学习，马上使用；

以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心。

销售精英、销售经理、营销总监、总经理

一天（09:00—12:00  14:00—17:00）

第一部分：如何进入狼性思维，锻造销售中的狼性精神？

1. 狼性6种特征深度解密

2. 狼性处世6种大智慧

3. 狼性不足的5项要因

4. 狼性锻造的6项法门

5. 狼性锻造的5大指引核心

第二部分：如何与大客户关键人沟通取得信任？

1. 大客户沟通的3大原理

2. 销售问话的2种方式

3. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问

4. 赞美大客户的6句经典术语

5. 认同大客户的6句经典术语

第三部分：如何塑造产品优势卖点呈现价值？

1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项

2. 产品介绍及价值塑造5个关键

3. 产品价值塑造3项法则工具

4. 说服大客户的2大力量

5. 产品价值塑造3维故事法

第四部分：如何解除大客户异议抗拒点？

1. 解除价格异议的5个技巧

2. 解除品质异议的5个技巧

3. 解除销售服务异议的5个技巧

5. 解除大客户对销售人员异议的5个技巧

第五部分：如何与大客户谈判锁定成交？

1. 谈判准备与布局的8个重点

2. 谈判中让价的5项原则

3. 付款方式谈判的5项原则

4. 谈判中让步的8大策略

5. 谈判中突破僵局的6种方法

6. 回款谈判的6种策略

第六部分：如何维护好大客户关系长期赢利？

1. 优质大客户服务6大准则

2. 大客户抱怨的6种心理

3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤

4. 帮助大客户拓展事业的5大方法

5. 大客户关系维护的6种策略