课程背景
学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。
本课程由来自台湾,多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。
老师简介
郏智群老师 谈判大侠
现任:美国培训协会认证讲师
国际青商会辩论冠军教练
大陆一级培训师认证讲师
人力银行讲师中心特聘讲师
世界华人讲师联盟培训讲师
曾任:琳琅实业有限公司总经理
卓越华人训练团队训练总监
圣蔓莎流行饰品公司训练总监
课程大纲
第一讲:道篇-谈判的基本认知
谈判的基本认知
1.谈判的基本定义
1)何谓谈判
当你想要别人的东西谈判就会发生
2)发生谈判的条件
两人发生僵局
一己之力无法解決
可行可欲
成本低廉
2.审视谈判的局
1)澄清谈判的议题
2)排定议题的顺序
3)洞悉权力的关系
3.什么是筹码
1)筹码的定義
2)常用的8种筹码
3)增加筹码的方法
4)挂勾结盟既成事实公正裁决
第二讲:术篇-谈判的常用技巧
谈判让步的艺术
1.让步的时机
2.让步的最大价值
3.让步的技巧
谈判说服技巧
1.说话的艺术
2.说服的技巧
3.说服能力演练
谈判倾听绝技
1.话多的负面影响
2.倾听的必要条件
3.倾听的常用技巧
4.倾听能力练习
谈判提問高手
1.问题的基本架构
2.提问的目的
3.提问的技巧
4.提问案例研讨
第三讲:法篇-谈判常用的策略
谈判常用策略
1.如何掌握谈判的主动权
2.避实击虚
3.攻其不备
谈判常用战术
1.黑白脸
2.吹毛求疵
3.最后战术
4.略施小惠
5.替代方案
6.数字游戏
谈判实战演练
相关信息
【参课对象】 中层干部、基层员工
【主办单位】 福建省华商管理教育培训中心
【时间地点】
时间:2016年10月22日 (9:00-12:00,14:00-17:00)
地点:福州
咨询电话:0591-87803810