华商管理2018年营销管理沙龙邀请函
《利润至上——业绩增长三要素》
课程概述
任何的企业和组织都需要把握业绩增长的系统解决方案，做到企业持续、长久的发展。
本课程通过业绩增长模型的剖析，帮助企业把握业绩增长的要素，从而有效审视企业业绩增长的瓶颈问题，找出企业系统的解决方案。
课程目标
提供从理念到技能的训练，帮助企业的运营班子成员系统构建企业业绩增长的模型，展开企业自身能力评价，带回解决方案。
授课方式
理念导入+分析工具演练+企业实际的解决思路厘清
第一章 竞争
只有获取业绩的持续增长，企业才能健康的“生存”！
1、如何有效把握企业的竞争力；
2、商业竞争本质从“信息不对称”转移到“顾客偏好的有效满足”上面。
了解商业竞争不同时期的特质，才能厘清自身企业所处的竞争环境。
3、业绩增长的系统：
（1）只有站在竞争的角度，才能带来企业的业绩增长：
如何从同质化、类质化的竞争中脱离出来，需要把握竞争的本质；
（2）如何有效把握企业的竞争力？
通过“切位、占位、到位”三位一体的企业实战演练，帮助企业高层运营团队梳理自己企业的竞争战略和业务体系；
1）切位：单体企业和集团企业不同的“切位”处理，把握企业不同体量的生存之道和构建自己的利基市场；在“切位”过程，关键在于全面透彻地对竞争环境进行全面的分析！
2）占位：在传统工业化时代和现代互联网时代，我们该如何把握竞争点，撬动市场？只有找到顾客的“买点”（即企业的“卖点”），才能创造出产品的“静销力”！
3）到位：构建企业从产品、流程的适应性，打通从价值发现到价值创造、价值传播的整体价值链条，构建企业自己的竞争流程；
（3）构建三层次的技术竞争力，并打通顾客需求到核心技术的技术研发路径；时代的发展，要求我们要从生产制造到生产“智造”。企业需要把握生产智造的创新基因，构建生产智造的创新体系，掌握企业的创新组织。
第二章 结构
保障竞争的结构设计
只有切实围绕竞争来设计企业相应的结构，才能做到“有的放矢”。
1、只有掌握智慧的能力，才能赢取竞争的胜利---信息结构：
帮助企业掌握从业务信息体系到信息软件体系，再到商业情报体系的企业信息战略升级；
2、竞争是需要用组织结构来保障的：
从公司治理、公司战略、公司运营角度都需要企业组织的保障，通过对公司治理、组织和流程交叉设计的方式掌握组织设计的本质；掌握企业管控结构、风险控制结构等设计，保证企业战略执行
3、资源结构和业务的匹配：
通过盈利结构分析、价值链成本分析、资产结构分析，把握竞争与成本的关系；
第三章 团队
有了流程和组织，但离开了人，什么都不是！所以如何有效构建团队，是摆在企业面前的现实问题。
1、人员：员工对企业目标的共识程度、技能、他们之间的关系，是影响业绩的关键要素；
（1) 目标共识、策略共识、计划共识，构建企业共识体系，从而推动企业整体工作；
(2) 人的认知、使用、激励都依赖于人的有效评价，如何通过能力测评手段，改善以往企 业对人的定性评价为人的定量评价；
(3) 组织中正式关系和非正式关系都直接影响企业的整体效力；
2、团队靠什么凝聚在一起？靠企业文化的真实落地，解决利益、情感、事业的追求；
(1) 文化不能空说，不能只是“上墙”，通过文化“落地七步骤”落实推动企业绩效、规范员工行为；
(2) 文化的价值理念、制度保障、品牌形象的构建，把握文化实施的关键节点；
3、如何选对我们需要的人？用好人？这需要人力资源的管理系统！
(1) 人的管理，关键在于如何有效将组织目标和员工目标最大化的重合起来？
(2) 高效激励不是钱给多少，而是钱怎么给的问题！
【主办机构】福州汇聚华商企业管理咨询有限公司
【适合参加】企业中高层营销管理者
【智慧投资】580元/人（非总裁班、经理人班学员）
【沙龙地点】福州阳光假日酒店8楼会议室（高桥支路五一加油站旁）
【沙龙时间】2018年2月1日（周四晚 19:00-22:00）
【咨询电话】电话传真：0591-87803810
