北大领袖班课程—

《营销切割-将对手逼向一侧》

2018年12月8日 ● 福州

第一节：感性切割

1、产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来找到被接受的理由。

2、感性切割就是赋子产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创声品被接受的独特空间。

● 本节用案例介绍了如何进行感性切割。

第二节：品类切割

1、弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。

2、品类切割的作用在于：有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么外一种可能；实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。

● 本节介绍了怎样进行品类切割。

第三节：市场切割

1、要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼。

2、对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。

● 本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域切割渠道方式。

第四节：品牌切割

1、激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理。

2、为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长?

● 本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量六个来源和品牌切割的方法。